List/Grid Tag Archives: Vendas

Não venda um produto. Venda uma transformação

“O que devo fazer para vender mais?”. Esta é a pergunta que mais ouço quando falo sobre vendas nas empresas. E minha resposta sempre é “Você ...

Pitch: a nova narrativa para vender mais

A forma de contar histórias mudou. A forma de prender a atenção sobre um produto ou serviço já não é mais a mesma. E o Pitch é exatamente essa ...

Comunicação e vendas, uma metamorfose ambulante

Em minha atuação como Coach, vejo diariamente a quantidade de oportunidades que chegam, batem à nossa porta e a deixamos ir embora por falta de conhecimento ...

O Principal Vendedor da Empresa

Quem é o maior vendedor de sua empresa? Eu não conheço onde você trabalha, não sei quais são os produtos ou serviços que sua empresa comercializa, ...

Feliz Novos Desafios

O final de ano se anuncia e traz com ele momentos de retrospectiva que nos fazem refletir.  A maior parte de nós gostaria de ter feito mais em 2014. ...

A Ansiedade Pode Matar a Venda

Chego no balcão e sou prontamente atendido pelo vendedor. Quando comecei a dizer a ele o que queria, chegou um outro cliente e ficou ao meu lado. Imediatamente ...

O Que Impede o Sucesso de Um Vendedor?

Você já parou para analisar que existem muitas oportunidades de emprego nas áreas de vendas, muito mais do que em outras atividades profissionais? ...

Gerenciar Máquinas ou Liderar Pessoas?

Vendas significa lidar com pessoas, com emoções, com vontades, sonhos, sucesso, coragem. Tudo  isso faz parte do universo das vendas. Tanto da parte ...

Como Agem os Vendedores de Sucesso

Muita gente da minha geração cresceu ouvindo dizer que vendedor bom era aquele que “empurrava até mesmo geladeira para esquimó”. Ou então, que ...

O Que Você Realmente Vende?

Um modelo de negócio começa pela definição de quatro perguntas básicas, uma do Michael Porter, o pai da estratégia, e outras três do Peter Drucker, ...

Livro: Vendedor Profissional

Já houve tempo que se pensava que o bom vendedor já nascia pronto ou que o vendedor eficiente era capaz de vender qualquer coisa para qualquer um. Ou ...

Quer Vender Mais? Então Atenda Melhor

“Para um bom atendimento, simpatia é fundamental,  mas para a excelência no atendimento a empatia é crucial.” *Van Marchetti Como é triste entrar ...

Cliente, Este Intruso

“O trabalho seria ótimo se não fosse por esses malditos clientes.” (Jeff Anderson, em “O balconista”) A economia brasileira anda de lado. ...

Empresas Não Querem Clientes Fiéis. Querem Clientes Leais!

O fato de você consumir produtos ou serviços de um determinado fornecedor, sejam eles alimentos, companhia aérea, oficina mecânica, banco ou padaria ...

Será que os Vendedores Realmente Querem Vender?

Muitos vendedores espalhados pelo Brasil não querem vender aos clientes, querem que a venda feche logo, pois, na verdade, estão focados no próprio ...

Convenção de Vendas – O “SIM” E O “NÃO”

“Não importa a sua profissão ou formação… O caminho de vendas poderá torná-lo um vencedor”. (Gilclér Regina) Um jovem iniciou o trabalho ...

A Ciência da Influência em Vendas

Semelhante ao filósofo Diógenes (413-323 a.C.), que andava pelas ruas de Atenas com uma lanterna acesa em plena luz do dia à procura de um homem honesto, ...

Foco no Futuro!

“Vivemos num mundo real, mas buscamos um mundo ideal”. (Gilclér Regina) Penso sempre que o seu foco deve ser o foco do cliente. O melhor vendedor ...

O Fato, a Mentira e os Dados em Vendas

Erga a mão quem nunca ouviu a expressão: “Toda história tem os dois lados.” É comum ouvirmos várias versões do mesmo fato, percepções, visões ...
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