{"id":11442,"date":"2014-01-01T00:00:06","date_gmt":"2014-01-01T02:00:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=11442"},"modified":"2014-01-02T22:13:54","modified_gmt":"2014-01-03T00:13:54","slug":"as-5-perguntas-encorajadoras-de-drucker-por-jeronimo-mendes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/as-5-perguntas-encorajadoras-de-drucker-por-jeronimo-mendes\/","title":{"rendered":"As 5 Perguntas Encorajadoras de Drucker"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

\"Jer\u00f4nimo<\/a>
Jer\u00f4nimo Mendes<\/figcaption><\/figure>\n

J\u00e1 li dezenas de livros sobre empreendedorismo nestes \u00faltimos dez anos. Muitos eu recomendo para os alunos, outros eu utilizo como base das minhas aulas, palestras e treinamentos, outros eu simplesmente ignoro embora seja poss\u00edvel extrair algo de bom de cada um deles.<\/p>\n

Livros s\u00e3o assim mesmo, alguns s\u00e3o modismos, outros s\u00e3o escritos sob determinados contextos, mas, n\u00e3o se aplicam ao contexto da sua empresa ou da sua necessidade, entretanto, tira-se um pouco daqui, outro dali, e assim vai se formando a base do conhecimento. O importante \u00e9 ter discernimento para extrair o que vale a pena ser aplicado em cada situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

De tanto ler e recomendar acabei escrevendo os meus pr\u00f3prios livros \u2013 Manual do Empreendedor<\/b> e Empreendedorismo para Jovens <\/b>-, ambos editados pela Atlas, com base na minha experi\u00eancia profissional com empreendedores de pequeno, m\u00e9dio e grande porte. S\u00e3o livros que eu gostaria de ter lido antes dos trinta anos para enriquecer ainda mais o assunto.<\/p>\n

O fato \u00e9 que, como eu sempre digo e repito, n\u00e3o existe f\u00f3rmula infal\u00edvel para o sucesso nos neg\u00f3cios. Veja o exemplo do Monitor Company Group LP, empresa de consultoria fundada por Michael Porter, o papa da estrat\u00e9gia mundial, em 1983, a qual entrou com um pedido de fal\u00eancia na Corte de Fal\u00eancias dos Estados Unidos, no Estado de Delaware.<\/p>\n

\u00c9 um caso digno de estudo: se o pr\u00f3prio Porter, um dos gurus mais respeitados no meio acad\u00eamico, n\u00e3o conseguiu fazer valer as suas pr\u00f3prias recomenda\u00e7\u00f5es, que chances eu tenho? Bem, dizer o que fazer \u00e9 uma coisa, fazer \u00e9 outra, mas, isso n\u00e3o tira os m\u00e9ritos dele considerando que milhares de empresas prosperaram ao redor do mundo utilizando-se dos seus conceitos.<\/p>\n

Infelizmente, ou felizmente, em neg\u00f3cios, tudo depende. Do que? Do momento, das circunst\u00e2ncias, dos seus modelos mentais, do posicionamento correto e do valor agregado dos seus produtos e servi\u00e7os, da sua capacidade de investimento, da sua persist\u00eancia, do seu modelo de gest\u00e3o, do seu estilo de lideran\u00e7a, das pessoas que voc\u00ea contrata e assim por diante.<\/p>\n

Dessa forma, como empreendedor, \u00e9 necess\u00e1rio pensar nas quest\u00f5es mais simples que impulsionam qualquer neg\u00f3cio onde quer voc\u00ea queira faz\u00ea-lo. Isso \u00e9 o b\u00e1sico, recomendado por Peter Drucker, guru da administra\u00e7\u00e3o moderna, em seu cl\u00e1ssico Inova\u00e7\u00e3o e Esp\u00edrito Empreendedor<\/b>.<\/p>\n

Ainda que voc\u00ea diga que sabe, a maioria dos empreendedores n\u00e3o consegue responder claramente a essas quest\u00f5es. A simplicidade de cada uma vai faz\u00ea-lo repensar qualquer suposi\u00e7\u00e3o a respeito do seu neg\u00f3cio, da sua equipe e do seu pr\u00f3prio modelo de gest\u00e3o. Vejamos:<\/p>\n

Qual \u00e9 a sua miss\u00e3o?<\/b> Em primeiro lugar, por que voc\u00ea quer abrir esse tipo de neg\u00f3cio? Tem algo a ver com o que voc\u00ea realmente gosta de fazer? O que voc\u00ea est\u00e1 tentando realizar para seu cliente? \u00c9 algo que voc\u00ea est\u00e1 disposto a conduzir pelo resto da vida?<\/p>\n

Quem \u00e9 o seu cliente?<\/b> Que tipo de pessoa voc\u00ea est\u00e1 tentando satisfazer com seus produtos ou servi\u00e7os? Essa necessidade existe de fato? \u00c9 um nicho capaz de formar um novo p\u00fablico?<\/p>\n

O que o seu cliente valoriza?<\/b> O que voc\u00ea faz bem melhor do que os outros e est\u00e1 preparado para oferecer a seus clientes? Voc\u00ea sabe vender arroz, feij\u00e3o e p\u00e3o de forma diferenciada, a ponto de fidelizar os clientes para que comprem, regularmente, no seu ponto de venda?<\/p>\n

Que resultados voc\u00ea est\u00e1 tentando alcan\u00e7ar?<\/b> Como voc\u00ea mede o sucesso? \u00c9 um neg\u00f3cio que vai ajuda-lo a sobreviver depois de aposentado ou \u00e9 algo que pode fazer a diferen\u00e7a na vida das pessoas?<\/p>\n

Qual \u00e9 o seu plano?<\/b> Como voc\u00ea imagina conquistar o respeito dos clientes e atingir os resultados que s\u00e3o mais importantes para consolidar o neg\u00f3cio? Na balan\u00e7a dos pr\u00f3s e dos contras, o que pesa mais?<\/p>\n

A maioria dos empreendedores come\u00e7a um neg\u00f3cio sem a reflex\u00e3o necess\u00e1ria para isso. Na pr\u00e1tica, a combina\u00e7\u00e3o entre o esp\u00edrito empreendedor e a necessidade de inovar para sobreviver \u00e9 o que define o seu perfil de atua\u00e7\u00e3o no mercado. Ter uma grande ideia n\u00e3o significa ter sucesso. Coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica e trabalhar de maneira consistente para sua execu\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor ideia.<\/p>\n

Como eu j\u00e1 mencionei em outro artigo, em termos de gest\u00e3o, pouca coisa mudou nos \u00faltimos cinquenta anos. Fluxo de caixa, or\u00e7amento, planejamento estrat\u00e9gico, balan\u00e7o financeiro, matriz SWOT, mapeamento de processos, estrat\u00e9gia de vendas, entre outros, s\u00e3o ferramentas aplic\u00e1veis a qualquer neg\u00f3cio e tornam-se eficientes na medida em que s\u00e3o levadas a s\u00e9rio.<\/p>\n

Contudo, como diria Peter Drucker, \u201cEmpreendedores procuram por mudan\u00e7as, portanto, olhe para cada janela e pergunte a si mesmo: isso poderia ser uma oportunidade? N\u00e3o perca algo somente porque n\u00e3o faz parte de seu planejamento. O inesperado \u00e9 frequentemente a melhor fonte de inova\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n

Por fim, al\u00e9m de responder as quest\u00f5es acima, lembre-se de que, atualmente, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio sofrer tanto. Existem artigos, cursos, empresas de consultoria, livros e modelos de planos de neg\u00f3cios dispon\u00edveis aos milhares na Internet, no Sebrae e nas escolas. Ningu\u00e9m faz nada sozinho, portanto, n\u00e3o seja orgulhoso. O orgulho \u00e9, geralmente, um poderoso indicador de insucesso em qualquer parte do mundo.<\/p>\n

Pense nisso, empreenda e seja feliz!<\/p>\n

Sobre o autor:<\/strong><\/p>\n

Jer\u00f4nimo Mendes<\/strong>: Administrador, Coach, Escritor e Palestrante, apaixonado por Empreendedorismo, Mestre em Organiza\u00e7\u00f5es e Desenvolvimento Local pela UNIFAE\/Curitiba-PR. Autor de Oh, Mundo C\u00e3oporativo! (Qualitymark), Benditas Muletas (Vozes) e Manual do Empreendedor (Atlas).<\/p>\n

e-mail:<\/strong> contato@coachempreendedor.com.br<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Esse artigo faz uma breve reflex\u00e3o sobre as perguntas encorajadoras de Peter Drucker e sua aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica nos neg\u00f3cios<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1058,374],"tags":[1020,283,2208,2211,934,2210,1240,2209,1101,2212],"table_tags":[],"class_list":["post-11442","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-jeronimo-mendes","category-temas-4","tag-cliente","tag-empreendedorismo","tag-espirito-empreendedor","tag-falencia","tag-inovacao","tag-michael-porter","tag-missao","tag-monitor-company-group-lp","tag-peter-drucker","tag-plano","no-post-thumbnail","entry"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11442","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11442"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11442\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11442"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11442"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11442"},{"taxonomy":"table_tags","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/table_tags?post=11442"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}