{"id":11456,"date":"2014-01-01T00:00:09","date_gmt":"2014-01-01T02:00:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=11456"},"modified":"2014-01-02T22:12:19","modified_gmt":"2014-01-03T00:12:19","slug":"o-poder-dos-early-adopters","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/o-poder-dos-early-adopters\/","title":{"rendered":"O Poder dos Early Adopters"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

\"Gisela
Gisela Kassoy<\/figcaption><\/figure>\n

Early adopters s\u00e3o grandes aliados nos processos de inova\u00e7\u00e3o. Veja como eles alavancam um produto novo e aceleram mudan\u00e7as de comportamento<\/p>\n

No livro Difus\u00e3o de Inova\u00e7\u00f5es, Everett Rogers lan\u00e7ou o termo early adopters para descrever os primeiros adeptos das inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n

O early adopter \u00e9 aquela pessoa que fica na fila, paga mais caro, suporta qualquer coisa, menos n\u00e3o possuir o \u00faltimo lan\u00e7amento de algum produto inovador assim que ele estiver no mercado (de prefer\u00eancia at\u00e9 antes).<\/p>\n

Mas n\u00e3o \u00e9 apenas a tribo dos aficionados por tecnologia que possui early adopters. O mundo da moda, (oops, mundo fashion) ou o mundo das artes tamb\u00e9m possuem pioneiros na ado\u00e7\u00e3o de tend\u00eancias, e o mesmo se pode dizer sobre a frequ\u00eancia em restaurantes e casa noturnas.<\/p>\n

Indo al\u00e9m, tamb\u00e9m se observam early adopters quando se fala da ado\u00e7\u00e3o de novos comportamentos, tanto no que tange a hobbies e h\u00e1bitos pessoais quanto no universo corporativo.<\/p>\n

Se voc\u00ea est\u00e1 prestes a lan\u00e7ar um novo produto, propor uma inova\u00e7\u00e3o ou \u00e9 agente de mudan\u00e7as em sua empresa, veja como o conhecimento do perfil dos early adopters pode ajud\u00e1-lo.<\/p>\n

1. Early adopters s\u00e3o a elite<\/p>\n

E se n\u00e3o forem, gostam de se perceber como tal. Por exemplo, os aficionados por moda deixam de usar certas tend\u00eancias quando percebem que elas j\u00e1 foram adotadas por todos.<\/p>\n

Tamar Weiberg, especialista em marketing pela internet, alerta que n\u00e3o se deve fazer marketing de massa quando nosso foco s\u00e3o os early adopters, j\u00e1 que eles tendem a comprar (ou adotar) apenas o que percebem como exclusivos.<\/p>\n

Nessa linha de racioc\u00ednio, se uma empresa quer atrair early adopters para uma causa que envolva mudan\u00e7a comportamental, um novo ambiente digital ou novo procedimento, pode propor reuni\u00f5es e formas de reconhecimento exclusivas para eles.<\/p>\n

2. Early adopters t\u00eam grande grau de influ\u00eancia<\/p>\n

H\u00e1 controv\u00e9rsias sobre a possibilidade de os early adopters se tornarem evangelistas (n\u00e3o se assuste com o termo, evangelistas tecnol\u00f3gicos s\u00e3o aqueles que se empenham em convencer os demais a adotar uma tecnologia ou plataforma tecnol\u00f3gica).<\/p>\n

Pela pr\u00f3pria caracter\u00edstica elitista, early adopters n\u00e3o procuram ser imitados, ou quando o s\u00e3o, j\u00e1 est\u00e3o envolvidos em outras novidades.<\/p>\n

Entretanto, conforme aponta o tecn\u00f3logo indiano Adytia Kulkarni, outras pessoas gostam de se espelhar no comportamento dos early adopters, porque s\u00e3o justamente eles que ditam as novas tend\u00eancias, j\u00e1 que seu aval acaba sendo uma refer\u00eancia<\/p>\n

Al\u00e9m do mais, seres humanos s\u00e3o multifacetados, e early adopters que possuam algo de evangelistas tamb\u00e9m podem ser encontrados.<\/p>\n

3. Apresente a inova\u00e7\u00e3o de maneira inovadora<\/p>\n

Os early adopters s\u00e3o curiosos, amam o novo, o diferente.<\/p>\n

Pense em lugares incomuns para que eles descubram o seu produto ou para divulgar uma mudan\u00e7a de comportamento.<\/p>\n

Eventos s\u00e3o importantes para eles estarem entre si. Tamar Weiberg aconselha lan\u00e7amentos em eventos esportivos, boates, semin\u00e1rios educativos, festas, retiros ou outros ainda mais criativos.<\/p>\n

S\u00e3o oportunidades para aumentar a conex\u00e3o das pessoas com o sentimento que seu produto ou ideia quer transmitir.<\/p>\n

4. Seja correto<\/p>\n

Foque na integridade, qualidade e credibilidade do produto ou ideia. Seja honesto. No caso de um produto, voc\u00ea pode convoc\u00e1-los a participar dos testes.<\/p>\n

No caso de uma ideia, conceito ou procedimento, expresse suas d\u00favidas e anseios, eles adorar\u00e3o ajudar.<\/p>\n

E nunca, jamais venda gato por lebre: os early adopters n\u00e3o s\u00e3o f\u00e1ceis de enganar e podem ficar contra seu produto ou proposta. Numa empresa, h\u00e1 ainda o risco de perder a confian\u00e7a deles para sempre.<\/p>\n

Evidentemente, n\u00e3o da para focar uma estrat\u00e9gia apenas nos early adopters. Mas j\u00e1 que eles ser\u00e3o os primeiros mesmo, porque n\u00e3o come\u00e7ar com eles?<\/p>\n

Sobre a autora:<\/strong><\/p>\n

Gisela Kassoy<\/strong> \u00e9 especialista em Criatividade e Inova\u00e7\u00e3o, facilita grupos de gera\u00e7\u00e3o e avalia\u00e7\u00e3o de ideias, realiza semin\u00e1rios e palestras e d\u00e1 consultoria para programas de ideias e ado\u00e7\u00e3o de ambientes virtuais. Realizou trabalhos em quase todo o pa\u00eds e nos EUA, Europa e Am\u00e9rica Latina. Graduada em Comunica\u00e7\u00f5es pela FAAP\/SP, fez sua forma\u00e7\u00e3o espec\u00edfica na Universidade de Nova York em Buffalo, no Centro de Lideran\u00e7a Criativa da Carolina do Norte e na Escola de Gerentes do MIT. \u00c9 Psicodramatista com Forma\u00e7\u00f5es em Din\u00e2mica de Grupos, Grupos Operativos e Design Thinking.<\/p>\n

site: www.giselakassoy.com.br<\/a> <\/strong><\/p>\n

e-mail: gisela@giselakassoy.com.br<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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