{"id":14054,"date":"2016-05-01T00:00:57","date_gmt":"2016-05-01T03:00:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=14054"},"modified":"2016-04-30T13:29:34","modified_gmt":"2016-04-30T16:29:34","slug":"comunicacao-e-vendas-uma-metamorfose-ambulante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/comunicacao-e-vendas-uma-metamorfose-ambulante\/","title":{"rendered":"Comunica\u00e7\u00e3o e vendas, uma metamorfose ambulante"},"content":{"rendered":"
\"Juliana<\/a>
Juliana Albanez<\/figcaption><\/figure>\n

Em minha atua\u00e7\u00e3o como Coach, vejo diariamente a quantidade de oportunidades que chegam, batem \u00e0 nossa porta e a deixamos ir embora por falta de conhecimento e habilidade de comunica\u00e7\u00e3o. Isso pode acontecer na vida profissional, social, familiar e pode acontecer principalmente no momento da venda.<\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar como as coisas v\u00eam mudando rapidamente, a quantidade de informa\u00e7\u00e3o, est\u00edmulo, conte\u00fado que recebemos e o pouco tempo que temos para digerir tudo isso?<\/p>\n

Vivemos a seguinte realidade: temos cada vez mais conte\u00fado, informa\u00e7\u00f5es, dados e comparativos sobre os mais variados assuntos, ao passo que temos cada vez menos tempo para debat\u00ea-los ou question\u00e1-los. Do momento que acordamos at\u00e9 o fim da noite, somos bombardeados por est\u00edmulos que geram uma sobrecarga de informa\u00e7\u00f5es, termo usado pela primeira vez em 1970, pelo futurista Alvin Toffler.<\/p>\n

Computadores, telefones celulares, e-mails, assuntos tratados por WhatsApp, v\u00eddeos nas redes postados instantaneamente e f\u00f3runs cada vez mais democr\u00e1ticos nos d\u00e3o o tom da presen\u00e7a da conectividade e da abund\u00e2ncia de informa\u00e7\u00f5es full time. Como consequ\u00eancia, vem a nossa incapacidade de absorver toda essa tecnologia e informa\u00e7\u00e3o disseminada, e da\u00ed a necessidade de filtrar e distinguir.<\/p>\n

A escassez de tempo \u00e9 outro fator importante. Dizem por a\u00ed que \u201cTime is Money\u201d, mas na realidade \u00e9 muito mais do que isso. Dinheiro voc\u00ea pode recuperar, tempo, ainda n\u00e3o. Nesse clima de escassez, o tempo tem virado um grande opressor e nossa sensa\u00e7\u00e3o \u00e9 a de que nunca temos espa\u00e7o no dia, de que estamos sempre atrasados como o famoso coelho de \u201cAlice no Pa\u00eds das Maravilhas\u201d, com seu famoso bord\u00e3o: \u201c\u00c9 tarde. \u00c9 tarde. \u00c9 tarde\u201d.<\/p>\n

O f\u00e1cil acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o, que gera um clima de constante falta de tempo, nos faz rejeitar qualquer apresenta\u00e7\u00e3o, venda ou conversa que se estenda por muito tempo. Empresas j\u00e1 perceberam isso e hoje dificilmente se permite uma apresenta\u00e7\u00e3o de mais de vinte minutos sem interrup\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O Twitter ao lan\u00e7ar, em 2003, a obrigatoriedade de mensagens com limite de cento e quarenta caracteres, a princ\u00edpio deixou muitos indecisos: \u201cComo me expressar em cento e quarenta caracteres?\u201d. Mas se voc\u00ea achou essa ideia um retrato da tecnologia do mundo digital, se enganou. A ideia vem de telegramas, mensagens r\u00e1pidas, o Telex de 1935, usadas no passado e que hoje ganham for\u00e7a pela clareza, objetividade e at\u00e9 criatividade para executar um bom poder de s\u00edntese.<\/p>\n

E se voc\u00ea acha que o mundo tem mudado rapidamente nos \u00faltimos tempos, aperte os cintos! O cen\u00e1rio de mudan\u00e7as ser\u00e1 mais acelerado e isso j\u00e1 est\u00e1 causando forte impacto na comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A not\u00edcia que \u00e9 importante agora, a noite pode estar embalando peixe. E amanh\u00e3 voc\u00ea pode acordar e ser surpreendido por uma nova celebridade, fato ou not\u00edcia de grande impacto. A tecnologia nos propicia um mundo em nossas m\u00e3os, basta um clique e uma imagem, v\u00eddeo, mensagem, est\u00e1 no mundo todo. \u00c9 o poder port\u00e1til. Mas a verdade \u00e9 que nem toda empresa est\u00e1 preparada para tamanha mudan\u00e7a em t\u00e3o pouco tempo e por isso vem enfrentado dificuldades.<\/p>\n

Esse quadro de sobrecarga de informa\u00e7\u00f5es, escassez de tempo, mudan\u00e7as r\u00e1pidas da informa\u00e7\u00e3o tem causado grande complexidade tamb\u00e9m nas corpora\u00e7\u00f5es. O mundo hoje \u00e9 vol\u00e1til e complexo e nesse ambiente \u00e9 um desafio se comunicar com persuas\u00e3o, com clareza, objetividade e estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Por isso, nesse cen\u00e1rio surgiu o PITCH, do ingl\u00eas Pitch Elevator, uma forma de comunica\u00e7\u00e3o expressa: passar ou vender uma mensagem, produto ou servi\u00e7o em poucos segundos ou minutos, tal como acontece dentro de elevadores.<\/p>\n

Al\u00e9m de falar sobre o clima, se est\u00e1 chovendo ou fazendo muito calor, essa termina\u00e7\u00e3o surgiu de pessoas que queriam plantar uma ideia dentro de pouco espa\u00e7o de tempo. Mas voc\u00ea pode estar pensando que isso \u00e9 s\u00f3 coisa de cidade grande, de arranha c\u00e9us, e grandes corpora\u00e7\u00f5es, mas n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n

Mesmo com nascimento do Pitch no mundo da tecnologia, das startups que buscam clientes, investidores ou parceiros, essa maneira r\u00e1pida de transmitir uma ideia, se expandiu e hoje est\u00e1 nas vendas, em apresenta\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios cada vez mais compactas e at\u00e9 concursos de Pitch foram criados para capta\u00e7\u00e3o de investimento em \u00e1reas p\u00fablicas e privadas, onde criadores de ideias tem poucos minutos para apresentar uma solu\u00e7\u00e3o inovadora e encantar os jurados.<\/p>\n

E como fazer um pitch marcante, de sucesso?<\/p>\n

Mas voc\u00ea deve estar se perguntando: \u201cComo fazer um Pitch marcante, de sucesso?\u201d. A princ\u00edpio, j\u00e1 digo que n\u00e3o existe receita infal\u00edvel, n\u00e3o \u00e9 um amuleto m\u00e1gico que ir\u00e1 atrair uma chuva de investidores e clientes se voc\u00ea mesmo n\u00e3o acreditar no que diz.<\/p>\n

Pitch \u00e9 influ\u00eancia e n\u00e3o podemos evitar influenciar e nem ser influenciado todos os dias. Voc\u00ea deve acreditar que tudo que tem, que gosta ou que compra, foi produto de suas pr\u00f3prias escolhas, mas dificilmente isso aconteceu.<\/p>\n

A influ\u00eancia est\u00e1 presente a todo o momento, voc\u00ea \u00e9 influenciado o tempo todo, mas tamb\u00e9m pode influenciar. E para influenciar em um curto espa\u00e7o de tempo, \u00e9 preciso t\u00e9cnica.<\/p>\n

O mundo mudou, as pessoas mudaram e por que a comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o mudaria? Pol\u00edticos, vendedores, empres\u00e1rios, investidores que n\u00e3o se adaptarem a esse mundo efervescente, vol\u00e1til, dificilmente ter\u00e3o sucesso com uma comunica\u00e7\u00e3o insossa, cheia de informa\u00e7\u00f5es, por\u00e9m sem dinamismo, clareza e objetividade. Mas mais do que isso, entusiasmo e brilho nos olhos. O Pitch \u00e9 o trem passando, o cavalo selado, a oportunidade de ouro que est\u00e1 em suas m\u00e3os, e que para reluzir, \u00e9 preciso brilho, de prefer\u00eancia em seus olhos.<\/p>\n

Sobre a autora:<\/strong><\/p>\n

Juliana Albanez <\/strong>\u00e9 Personal & Professional Coach, palestrante e jornalista. Especialista em Comportamento, Lideran\u00e7a Feminina, Gest\u00e3o P\u00fablica e Comunica\u00e7\u00e3o, Juliana j\u00e1 levou suas palestras, treinamentos e sess\u00f5es de coaching para milhares de pessoas no Brasil inteiro. Suas apresenta\u00e7\u00f5es j\u00e1 lhe renderam os mais positivos feedbacks, principalmente de pessoas que deram a volta por cima em suas vidas e carreiras, gra\u00e7as aos seus conceitos e ensinamentos.<\/p>\n

Site:<\/strong> www.julianaalbanez.com.br<\/em><\/a><\/strong><\/em><\/p>\n

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