{"id":14274,"date":"2016-07-01T00:00:45","date_gmt":"2016-07-01T03:00:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=14274"},"modified":"2016-06-30T16:28:13","modified_gmt":"2016-06-30T19:28:13","slug":"comunicar-e-influenciar-os-novos-atalhos-para-o-sucesso-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/comunicar-e-influenciar-os-novos-atalhos-para-o-sucesso-2\/","title":{"rendered":"Comunicar e influenciar, os novos atalhos para o sucesso"},"content":{"rendered":"
\"Juliana<\/a>
Juliana Albanez<\/figcaption><\/figure>\n

Em muitos dos processos de Coaching Group que atuei como Coach, percebi como \u00e9 comum pessoas perderem oportunidades na vida pessoal, social e na carreira por falta de habilidades e conhecimento em comunica\u00e7\u00e3o. Muitos se colocam no grupo dos t\u00edmidos, mas depois descobrem que entre timidez e introvers\u00e3o existe uma grande diferen\u00e7a. Outros j\u00e1 se enquadram direto na falta de equil\u00edbrio emocional, no impulso e geralmente t\u00eam muitas hist\u00f3rias para contar de casos engra\u00e7ados e outros nem tanto.<\/p>\n

O fato \u00e9 que existem infinitas op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis para aperfei\u00e7oar a sua comunica\u00e7\u00e3o. Diante de tantas demandas como o medo de falar em p\u00fablico, dificuldades em negocia\u00e7\u00e3o e vendas que se perdem por falta de comunica\u00e7\u00e3o, o mercado percebeu rapidamente a necessidade de produtos bem direcionados. Livros, cursos, DVDs e E-Books pipocam a todo instante. E geralmente, j\u00e1 na apresenta\u00e7\u00e3o do produto, voc\u00ea tem uma boa ideia do que se trata, do tipo de abordagem e qual seu p\u00fablico alvo.<\/p>\n

Mas, andando pelas livrarias, percebi que antes de entendermos a comunica\u00e7\u00e3o e suas mutantes nuances, \u00e9 necess\u00e1rio entender nosso novo cen\u00e1rio. E este sim, tem mudado em uma velocidade impressionante.<\/p>\n

Vivemos uma realidade em que cada vez mais temos conte\u00fado, informa\u00e7\u00f5es, dados e comparativos sobre os mais variados assuntos, mas cada vez temos menos tempo. Do momento em que acordamos at\u00e9 o fim da noite, somos bombardeados por est\u00edmulos que geram uma sobrecarga de informa\u00e7\u00f5es, termo usado pela primeira vez em 1970 pelo futurista Alvin Toffler. Computadores, telefones celulares, e-mails, assuntos tratados por Whatsapp, v\u00eddeos nas redes postados instantaneamente e f\u00f3runs cada vez mais democr\u00e1ticos nos d\u00e3o o tom da presen\u00e7a da conectividade e da abundancia de informa\u00e7\u00f5es full time<\/em>. Como consequ\u00eancia, vem a nossa incapacidade de absorver toda essa tecnologia e informa\u00e7\u00e3o disseminada, e da\u00ed a necessidade de filtrar e distinguir.<\/p>\n

A escassez de tempo \u00e9 outro fator importante. Dizem por a\u00ed que \u201cTime is Money\u201d, mas na realidade \u00e9 muito mais do que isso. Dinheiro voc\u00ea pode recuperar, tempo, ainda n\u00e3o. Nesse clima de escassez, o tempo tem virado um grande opressor e nossa sensa\u00e7\u00e3o \u00e9 de que nunca termos espa\u00e7o no dia. Estamos sempre atrasados como o famoso coelho de Alice no Pa\u00eds das Maravilhas com seu famoso bord\u00e3o: \u201c\u00c9 tarde. \u00c9 tarde. \u00c9 tarde\u201d.<\/p>\n

O f\u00e1cil acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o, que gera um clima de constante falta de tempo, nos faz rejeitar qualquer apresenta\u00e7\u00e3o, venda ou conversa que se estenda por muito tempo. Empresas j\u00e1 perceberam isso e hoje dificilmente se permite uma apresenta\u00e7\u00e3o de mais de vinte minutos sem interrup\u00e7\u00e3o. O Twitter ao lan\u00e7ar, em 2003, a obrigatoriedade de mensagens com limite de cento e quarenta caracteres, a princ\u00edpio deixou muitos indecisos: \u201cComo me expressar em cento e quarenta caracteres?\u201d. Mas se voc\u00ea achou essa ideia um retrato da tecnologia, do mundo digital, se enganou. A ideia vem de telegramas, mensagens r\u00e1pidas, o Telex de 1935, usadas no passado e que ganham for\u00e7a pela clareza, objetividade e at\u00e9 criatividade para executar um bom poder de s\u00edntese.<\/p>\n

E se voc\u00ea acha que o mundo tem mudado rapidamente nos \u00faltimos tempos, aperte os cintos! O cen\u00e1rio de mudan\u00e7a ser\u00e1 mais acelerado e isso j\u00e1 est\u00e1 causando forte impacto na comunica\u00e7\u00e3o. A not\u00edcia que \u00e9 importante agora, a noite pode estar embalando peixe. E amanh\u00e3 voc\u00ea pode acordar e ser surpreendido por uma nova celebridade, fato ou not\u00edcia de grande impacto. A tecnologia nos propicia o mundo em nossas m\u00e3os, basta um clique e uma imagem, v\u00eddeo ou mensagem est\u00e1 no mundo todo. \u00c9 o poder port\u00e1til. Mas a verdade \u00e9 que nem toda empresa est\u00e1 preparada para tamanha mudan\u00e7a em t\u00e3o pouco tempo, e por isso vem enfrentado dificuldades.<\/p>\n

Esse quadro de sobrecarga de informa\u00e7\u00f5es, escassez de tempo e mudan\u00e7as r\u00e1pidas da informa\u00e7\u00e3o tem causado grande complexidade. O mundo hoje \u00e9 vol\u00e1til e complexo e nesse ambiente \u00e9 um desafio se comunicar com persuas\u00e3o e com clareza, objetividade e estrat\u00e9gia.<\/p>\n

E nesse cen\u00e1rio surge o Pitch<\/em>, do ingl\u00eas \u201cPitch Elevator\u201d, que sugere uma comunica\u00e7\u00e3o expressa: passar ou vender uma mensagem, produto ou servi\u00e7o em poucos segundos ou minutos, tal como acontece dentro de elevadores. Al\u00e9m de falar sobre o clima, se est\u00e1 chovendo ou fazendo muito calor, essa termina\u00e7\u00e3o surgiu de pessoas que queriam plantar uma ideia dentro de pouco espa\u00e7o de tempo.<\/p>\n

Mas voc\u00ea pode estar pensando que isso \u00e9 s\u00f3 coisa de cidade grande, de arranha c\u00e9us e grandes corpora\u00e7\u00f5es, mas n\u00e3o \u00e9. Mesmo com o nascimento do Pitch no mundo da tecnologia, das startups, que buscam clientes, investidores ou parceiros, essa maneira r\u00e1pida de transmitir uma ideia se expandiu e hoje est\u00e1 nas vendas, em apresenta\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios cada vez mais compactas e at\u00e9 concursos de Pitch foram criados para capta\u00e7\u00e3o de investimento em \u00e1reas p\u00fablicas e privadas, onde criadores de ideias t\u00eam poucos minutos para apresentar uma solu\u00e7\u00e3o inovadora e encantar os jurados.<\/p>\n

Mas voc\u00ea deve estar se perguntando: \u201cComo fazer um Pitch marcante, de sucesso?\u201d. N\u00e3o existe receita infal\u00edvel, n\u00e3o \u00e9 um amuleto m\u00e1gico que faz uma chuva de investidores e clientes cair sobre voc\u00ea. \u00c9 preciso primeiramente acreditar no que se diz. Pitch \u00e9 influ\u00eancia. Voc\u00ea deve acreditar que tudo que tem, que gosta ou que compra foi produto de suas pr\u00f3prias escolhas, mas dificilmente isso aconteceu.<\/p>\n

A influ\u00eancia est\u00e1 presente em todo momento, voc\u00ea \u00e9 influenciado o tempo todo, mas tamb\u00e9m pode influenciar. E para influenciar em um curto espa\u00e7o de tempo, \u00e9 preciso t\u00e9cnica, e \u00e9 isso que consiste o Pitch.<\/p>\n

O mundo mudou, as pessoas mudaram e por que a comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o mudaria? Pol\u00edticos, vendedores, empres\u00e1rios, investidores que n\u00e3o se adaptarem a esse mundo efervescente, vol\u00e1til, dificilmente ter\u00e3o sucesso com uma comunica\u00e7\u00e3o insossa, cheia de informa\u00e7\u00f5es, sem dinamismo, clareza e objetividade. Mas mais do que isso, entusiasmo e brilho nos olhos.<\/p>\n

O Pitch \u00e9 o trem passando, o cavalo selado, a oportunidade de ouro que est\u00e1 em suas m\u00e3os e que, para reluzir \u00e9 preciso brilho nos olhos.<\/p>\n

Sobre a autora:<\/strong><\/p>\n

Juliana Albanez <\/strong>\u00e9 Personal & Professional Coach, palestrante e jornalista. Especialista em Comportamento, Lideran\u00e7a Feminina, Gest\u00e3o P\u00fablica e Comunica\u00e7\u00e3o, Juliana j\u00e1 levou suas palestras, treinamentos e sess\u00f5es de coaching para milhares de pessoas no Brasil inteiro. Suas apresenta\u00e7\u00f5es j\u00e1 lhe renderam os mais positivos feedbacks, principalmente de pessoas que deram a volta por cima em suas vidas e carreiras, gra\u00e7as aos seus conceitos e ensinamentos.<\/p>\n

Site:<\/strong> www.julianaalbanez.com.br<\/em><\/a><\/strong><\/em><\/p>\n

* As ideias e opini\u00f5es expostas nos artigos e mat\u00e9rias publicados no Portal RHevista RH s\u00e3o de responsabilidade exclusiva de seus autores.<\/h6>\n

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