{"id":15736,"date":"2017-02-01T00:01:50","date_gmt":"2017-02-01T02:01:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=15736"},"modified":"2017-01-31T23:16:40","modified_gmt":"2017-02-01T01:16:40","slug":"nao-venda-um-produto-venda-uma-transformacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/nao-venda-um-produto-venda-uma-transformacao\/","title":{"rendered":"N\u00e3o venda um produto. Venda uma transforma\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"
\"Juliana
Juliana Albanez<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cO que devo fazer para vender mais?\u201d. Esta \u00e9 a pergunta que mais ou\u00e7o quando falo sobre vendas nas empresas. E minha resposta sempre \u00e9 \u201cVoc\u00ea realmente conhece e acredita no que vende?\u201d. Parece bobo, mas n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n

\u00c9 muito comum ver vendedores que se prendem a t\u00e9cnicas, que conhecem os melhores lan\u00e7amentos liter\u00e1rios do momento, mas perdem a venda por n\u00e3o conhecer a ess\u00eancia do porqu\u00ea est\u00e3o fazendo ou vendendo o que est\u00e3o vendendo.<\/p>\n

Vamos analisar. Pense em seu dia a dia, naquele vendedor que voc\u00ea gosta de se relacionar, conversar e at\u00e9 comprar. Esses an\u00f4nimos sabem exatamente o que vendem e, mais do que isso, sabem porque vendem. E isso se traduz no entusiasmo, na forma de se comunicar e, consequentemente, em resultados.<\/p>\n

Por\u00e9m, poucos vendedores usam essa comunica\u00e7\u00e3o, que vem de dentro para fora, a seu favor. Nosso gatilho \u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o baseada na impessoalidade e, por isso, oportunidades s\u00e3o perdidas a todo o momento. Cada vez que algu\u00e9m lhe pergunta o que voc\u00ea faz ou o que voc\u00ea vende e voc\u00ea n\u00e3o consegue ver o que \u00e9 capaz de transformar ao seu redor, voc\u00ea n\u00e3o viu seu porqu\u00ea. E isso cabe em qualquer circunst\u00e2ncia, em qualquer \u00e1rea. Porque em qualquer lugar ou fun\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode transformar.<\/p>\n

Exemplos n\u00e3o faltam. Certa vez, em uma dessas revistas de avi\u00e3o, li que Steve Jobs (um grande vendedor), ao andar pela cidade nos anos oitenta, observou que todos os fones do antol\u00f3gico walkman<\/em> eram da cor preta. A partir da\u00ed, ele pensou em transformar a mesmice do mundo da tecnologia, criar, conhecer e acreditar em produtos diferentes de tudo at\u00e9 ent\u00e3o, e com foco tamb\u00e9m no design, algo esquecido na \u00e9poca. Ele chegou a seu porque, e o resto virou hist\u00f3ria.<\/p>\n

Conseguimos visualizar isso n\u00e3o s\u00f3 em vendas ou no mundo corporativo, mas nos esportes, nas artes. Quantas equipes consteladas, recheada de estrelas, entram com tudo para vencer, (tecnicamente imbat\u00edveis), mas n\u00e3o tinham esse porque t\u00e3o cristalino? Ou na pol\u00edtica, por que em nosso cen\u00e1rio pol\u00edtico os discursos n\u00e3o entusiasmam? Onde est\u00e1 a transforma\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

Quando voc\u00ea realmente acredita no que faz e no que vende, descobre o porqu\u00ea atrai pessoas que tamb\u00e9m acreditam na transforma\u00e7\u00e3o que voc\u00ea promove. Existem vendedores e existem pessoas que se relacionam, acreditam e nos inspiram. Seja voc\u00ea uma delas.<\/p>\n

Sobre a Autora:<\/strong><\/p>\n

Juliana Albanez<\/strong> \u00e9 Personal & Professional Coach, palestrante e jornalista. Especialista em Comportamento, Lideran\u00e7a Feminina, Gest\u00e3o P\u00fablica e Comunica\u00e7\u00e3o, Juliana j\u00e1 levou suas palestras, treinamentos e sess\u00f5es de coaching para milhares de pessoas no Brasil inteiro. Suas apresenta\u00e7\u00f5es j\u00e1 lhe renderam os mais positivos feedbacks, principalmente de pessoas que deram a volta por cima em suas vidas e carreiras, gra\u00e7as aos seus conceitos e ensinamentos.<\/p>\n

Site:<\/strong>\u00a0www.julianaalbanez.com.br<\/a><\/p>\n

\"linha1\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201cO que devo fazer para vender mais?\u201d. Esta \u00e9 a pergunta que mais ou\u00e7o quando falo sobre vendas nas empresas. E minha resposta sempre \u00e9 \u201cVoc\u00ea realmente conhece e acredita no que vende?\u201d. Parece bobo, mas n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":14970,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2507],"tags":[545],"table_tags":[],"class_list":["post-15736","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-juliana-albanez","tag-vendas","entry"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15736","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15736"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15736\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14970"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15736"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15736"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15736"},{"taxonomy":"table_tags","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/table_tags?post=15736"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}