{"id":19551,"date":"2018-12-01T13:21:11","date_gmt":"2018-12-01T15:21:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=19551"},"modified":"2018-12-01T13:23:22","modified_gmt":"2018-12-01T15:23:22","slug":"marketing-e-vendas-um-time","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/marketing-e-vendas-um-time\/","title":{"rendered":"Marketing e Vendas: um time?"},"content":{"rendered":"

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Fran Winandy<\/figcaption><\/figure>\n

Algumas empresas t\u00eam se preocupado com a falta de entrosamento entre suas \u00e1reas de Marketing e Vendas, problema antigo, analisado h\u00e1 tempos por mestres e gurus em todos os continentes. Afinal, por que profissionais de \u00e1reas aparentemente complementares andam se estranhando?<\/p>\n

Como head hunter<\/em> acostumada a selecionar pessoas para estas \u00e1reas, eu come\u00e7aria levantando uma quest\u00e3o relacionada ao perfil delas.<\/p>\n

Quando a vaga \u00e9 de um profissional de Vendas, espera-se uma pessoa bem relacionada, com senso de oportunidade, jogo de cintura e, principalmente, focada em vendas, ou seja, algu\u00e9m que tome decis\u00f5es de curto prazo. Em s\u00edntese: algu\u00e9m que venda!<\/p>\n

Um profissional da \u00e1rea Comercial passa boa parte de seu tempo cultivando relacionamentos e ouvindo clientes para captar oportunidades.<\/p>\n

Quando a vaga \u00e9 de Marketing, o perfil \u00e9 diferente. Para esta \u00e1rea, come\u00e7amos avaliando a forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica, que tem que ser muito boa j\u00e1 que este \u00e9 o profissional que analisa e define as estrat\u00e9gias de venda de produtos e\/ou servi\u00e7os da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Deve ter vis\u00e3o de produtos, de satisfa\u00e7\u00e3o de clientes e, dentre outras compet\u00eancias,\u00a0 habilidade na condu\u00e7\u00e3o de projetos. Percebe que s\u00e3o tribos diferentes?<\/p>\n

A grande queixa do profissional de Vendas \u00e9 que o seu colega de Marketing toma decis\u00f5es sem sair da sua mesa e sem perguntar a opini\u00e3o de quem est\u00e1 no dia a dia, junto ao cliente.<\/p>\n

O profissional de Marketing, por sua vez, n\u00e3o leva a s\u00e9rio o discurso de seu colega de Vendas, que quer decidir tudo com pressa, sem avaliar o cen\u00e1rio, sem considerar as an\u00e1lises, gr\u00e1ficos e sem fazer contas!<\/p>\n

A solu\u00e7\u00e3o para estes problemas n\u00e3o segue uma receita, pois cada empresa ter\u00e1 que lidar com suas peculiaridades, mas reconhecer que existem e refletir sobre pap\u00e9is e demandas pode ser um passo importante para isso.<\/p>\n

Profissionais das \u00e1reas de Marketing e Vendas apresentam forma\u00e7\u00e3o e perfil totalmente diferentes. S\u00e3o tamb\u00e9m cobrados de forma diferente: um sobre o longo e outro sobre o curto-prazo. Ser\u00e3o estes os motivos para tantas diverg\u00eancias entre eles? A reflex\u00e3o sobre seu papel e suas demandas pode ser o primeiro passo para uma efetiva integra\u00e7\u00e3o entre as \u00e1reas.<\/p>\n

Sobre a Autora:<\/strong><\/p>\n

Fran Winandy<\/strong> \u00e9 Psic\u00f3loga com MBA em RH e Mestrado em Gest\u00e3o Humana e Social\u00a0 nas Organiza\u00e7\u00f5es. Com 30 anos de experi\u00eancia na \u00e1rea de RH, \u00e9 s\u00f3cia de Consultoria, professora de P\u00f3s Gradua\u00e7\u00e3o e especialista no tema Diversidade Et\u00e1ria.<\/p>\n

Contato: https:\/\/br.linkedin.com\/in\/franacalantis\/pt<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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