{"id":2692,"date":"2011-01-01T00:01:57","date_gmt":"2011-01-01T03:01:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=2692"},"modified":"2011-10-10T15:39:27","modified_gmt":"2011-10-10T18:39:27","slug":"paulo-araujonetworking-construa-sua-rede-de-relacionamentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/paulo-araujonetworking-construa-sua-rede-de-relacionamentos\/","title":{"rendered":"Networking: Construa sua Rede de Relacionamentos"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-content\/uploads\/2011\/01\/pauloaraujo.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-2724\" title=\"pauloaraujo\" src=\"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-content\/uploads\/2011\/01\/pauloaraujo.jpg\" alt=\"Paulo Araujo\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/a>Networking significa rede de relacionamentos e anda de m\u00e3os dadas com o sucesso nas vendas. As melhores vendas surgem por meio de indica\u00e7\u00f5es de colegas e conhecidos, mas muitos s\u00f3 se lembram de acionar seus contatos somente na hora de buscar uma nova coloca\u00e7\u00e3o ou naquele \u00faltimo momento para atingir uma meta, o que \u00e9 um grande erro. O networking eficaz \u00e9 como uma estrada de m\u00e3o dupla e deve ser uma rela\u00e7\u00e3o ganha-ganha. Vamos ver alguns pontos para construir e fazer o uso eficaz da sua rede e assim ajudar e ser ajudado.<\/p>\n<p><strong>1. Organize e mantenha atualizado o seu banco de dados.<\/strong> Os softwares de e-mail com seus cat\u00e1logos de endere\u00e7o ajudam em muito nesse caso. Sugiro que tenha no m\u00ednimo os seguintes dados dos contatos: nome completo (coloque em destaque o nome pelo qual a pessoa gosta de ser chamada), empresa e cargo; telefone comercial e celular, endere\u00e7o de e-mail, temas de interesse e data de anivers\u00e1rio (somente dia e m\u00eas de nascimento).<\/p>\n<p><strong>2. Foque a qualidade dos contatos.<\/strong> Procure ter pessoas interessantes e com quem voc\u00ea pode efetivamente contribuir. Mantenha em dia os contatos de amigos de escola e da faculdade. Al\u00e9m de voc\u00ea ter mais intimidade o leque de op\u00e7\u00f5es aumenta consideravelmente.<\/p>\n<p><strong>3. N\u00e3o trate todos os contatos como amigos \u00edntimos.<\/strong> Muito de seus contatos pode ser pessoas que voc\u00ea conheceu em reuni\u00f5es, visitas a clientes ou fornecedores, treinamentos ou ainda em atividades sociais. N\u00e3o exponha colegas ao rid\u00edculo chamando-os por apelidos indesej\u00e1veis ou contando situa\u00e7\u00f5es \u00edntimas. N\u00e3o crie situa\u00e7\u00f5es de constrangimento sem necessidade.<\/p>\n<p><strong>4. Lidere sem medo.<\/strong> Organize encontros, mas lembre-se que \u00e9 normal algumas pessoas aceitarem ou n\u00e3o o seu convite. Deixe bem claro qual \u00e9 o seu objetivo em t\u00ea-lo como contato e sempre forne\u00e7a a op\u00e7\u00e3o de exclus\u00e3o do seu banco de dados.<\/p>\n<p><strong>5. Fa\u00e7a bom uso do e-mail e do MSN.<\/strong> N\u00e3o perca tempo jogando conversa fora. O envio de mensagens e fotos de mau gosto pode causar sua demiss\u00e3o e ter inclusive complica\u00e7\u00f5es jur\u00eddicas. N\u00e3o envie mensagens em que nada agregam no desenvolvimento das pessoas.<\/p>\n<p><strong>6. Mantenha um networking saud\u00e1vel:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>na data do anivers\u00e1rio envie uma mensagem curta e escrita por voc\u00ea. Nada de cart\u00f5es virtuais!<\/li>\n<li>envie artigos de interesse comum a todos os contatos. Temas como vendas, marketing e gest\u00e3o de carreira s\u00e3o sempre bem vindos e servem a todos.<\/li>\n<li>quando o contato faz qualquer tipo de solicita\u00e7\u00e3o sempre responda. Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o possa ajudar ele percebe que voc\u00ea se importa.<\/li>\n<li>quando houver convites para encontros, almo\u00e7os ou happy hour procure participar. Nada substitui o contato humano. Dedique um bom tempo para conversar e conhecer gente nova. Na impossibilidade de participar explique para o organizador o motivo da sua aus\u00eancia.<\/li>\n<li>promova a troca de livros e revistas entre seus contatos. Tanto na hora da entrega quanto na devolu\u00e7\u00e3o s\u00e3o bons momentos para uma boa conversa.<\/li>\n<li>uma excelente op\u00e7\u00e3o \u00e9 dar aulas em faculdades ou trabalhar como facilitador em programas de treinamento. Repassar conhecimentos \u00e9 uma forma de se tornar uma refer\u00eancia na \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e quem sabe uma futura fonte para jornalistas.<\/li>\n<li>outra excelente op\u00e7\u00e3o \u00e9 parar de postergar e fazer aquele curso t\u00e3o desejado. No m\u00ednimo, voc\u00ea vai conhecer gente nova, conviver com pessoas com os mesmos interesses, trocar experi\u00eancias, conhecer professores e ainda voltar a estudar de uma forma mais sistematizada.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>7. Fa\u00e7a um mapa de seus contatos.<\/strong> Para come\u00e7ar o seu networking j\u00e1 e partir para a a\u00e7\u00e3o a primeira coisa a fazer \u00e9 o seu mapa de contatos. Escreva os nomes das pessoas que podem vir a fazer parte da sua rede. Para facilitar separe os nomes por local ou situa\u00e7\u00e3o em que voc\u00ea os conheceu. \u00c9 importante lembrar que o ideal \u00e9 colocar os nomes de pessoas que voc\u00ea se sinta \u00e0 vontade para poder enviar um e-mail, fazer um contato telef\u00f4nico e convites para futuros encontros e atividades sociais.<\/p>\n<p>Comece agora a criar novas oportunidades de vendas e bons neg\u00f3cios!<\/p>\n<p><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Sobre o autor:<\/span> <\/strong><\/p>\n<p><strong>Paulo Ara\u00fajo \u00e9 <\/strong>palestrante e escritor. Autor de Motiva\u00e7\u00e3o \u2013 Hoje e Sempre (Editora Qualitymark), entre outros livros.<\/p>\n<p><strong>site: <\/strong><a href=\"http:\/\/www.pauloaraujo.com.br\/\"><strong>www.pauloaraujo.com.br<\/strong><\/a><\/p>\n<p><strong>e-mail: <\/strong><a href=\"mailto:paulo@pauloaraujo.com.br\"><strong>paulo@pauloaraujo.com.br<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Networking significa rede de relacionamentos e anda de m\u00e3os dadas com o sucesso nas vendas. As melhores vendas surgem por meio de indica\u00e7\u00f5es de colegas e conhecidos, mas muitos s\u00f3 se lembram de acionar seus contatos somente na hora de buscar uma nova coloca\u00e7\u00e3o ou naquele \u00faltimo momento para atingir uma meta, o que \u00e9 um grande erro. O networking eficaz \u00e9 como uma estrada de m\u00e3o dupla e deve ser uma rela\u00e7\u00e3o ganha-ganha. 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