{"id":3128,"date":"2011-04-01T00:01:10","date_gmt":"2011-04-01T03:01:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=3128"},"modified":"2011-12-30T20:15:36","modified_gmt":"2011-12-30T22:15:36","slug":"3128","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/3128\/","title":{"rendered":"Seja Um Vendedor de Presen\u00e7a Marcante"},"content":{"rendered":"
\"Cersi<\/a>
Cersi Machado<\/figcaption><\/figure>\n

Diariamente os profissionais de vendas se deparam com situa\u00e7\u00f5es nas quais precisam utilizar o poder de influ\u00eancia pessoal para fechar bons neg\u00f3cios. Um vendedor de sucesso possui v\u00e1rias caracter\u00edsticas, entre elas, a capacidade de atrair aten\u00e7\u00e3o, ou seja, ter uma presen\u00e7a marcante.<\/p>\n

Um vendedor que n\u00e3o possui tal presen\u00e7a transmite falta de confian\u00e7a, inseguran\u00e7a e outros sinais de baixa autoestima. A aus\u00eancia de presen\u00e7a do vendedor impede que o cliente se sinta confiante para adquirir um determinado produto ou servi\u00e7o. Os vendedores influentes atraem facilmente a aten\u00e7\u00e3o das pessoas \u00e0 sua volta. Eles andam de maneira decidida, falam \u201cpara fora\u201d, pronunciam corretamente as palavras e demonstram seguran\u00e7a. As tonalidades da voz e os gestos s\u00e3o completamente sincronizados com as palavras. Eles gesticulam de forma elegante, olham sem intimidar, pois passam simpatia para o cliente.<\/p>\n

Todos que atuam no mundo dos neg\u00f3cios, seja vendendo produtos, servi\u00e7os ou ideias, precisam de uma boa comunica\u00e7\u00e3o para conquistar seu espa\u00e7o e, com isso, obter \u00eaxito nas vendas. A boa not\u00edcia \u00e9 que qualquer vendedor pode desenvolver e aprimorar o poder pessoal. Aprendendo a usar a linguagem corporal e verbal \u00e9 um dos caminhos. Participando de cursos de orat\u00f3ria ou de express\u00e3o corporal, por exemplo, ajuda muito para esse desenvolvimento.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

Quando um vendedor melhora a qualidade de sua comunica\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de ampliar o poder de influ\u00eancia, ele passa a valer mais no mercado. Para isso, \u00e9 importante trabalhar quatro fatores: a apar\u00eancia, a atitude, o jeito de falar (voz) e o vocabul\u00e1rio. Allan e Barbara Pease, no livro \u201cDesvendando os Segredos da Linguagem Corporal\u201d, citam que nos anos 50, o estudioso em comunica\u00e7\u00e3o Albert Mehrabian concluiu que cerca de 7% da mensagem que queremos transmitir \u00e9 verbal, 38% \u00e9 vocal e 55% \u00e9 corpo\/fisiologia. Todo mundo j\u00e1 ouviu que ter uma boa apar\u00eancia, se vestir de forma elegante, \u00e9 fundamental. Mas devemos lembrar que, no mundo das vendas, estar adequadamente vestido \u00e9 muito importante para que as pessoas o julguem de forma positiva. O comportamento, ou seja, a atitude, \u00e9 outro fator determinante para marcar presen\u00e7a. De que adianta estar bem vestido se o \u201cjeit\u00e3o\u201d n\u00e3o condiz com a roupa que est\u00e1 usando? De que adianta ter uma boa apar\u00eancia se n\u00e3o soubermos usar gestos e a postura corporal para passar boas impress\u00f5es? O fator voz pode \u201ctocar\u201d as pessoas com as quais nos comunicamos. Uma boa dic\u00e7\u00e3o e entona\u00e7\u00e3o, saber flexibilizar o ritmo da fala, procurando ajustar a voz de acordo com a da outra pessoa, faz com que os outros gostem de nos ouvir. Outro fator \u00e9 aquilo que falamos, ou seja, o conte\u00fado. Devemos sempre levar em conta o vocabul\u00e1rio utilizado pelo cliente para se ajustar \u00e0 linguagem dele. Isso faz com que sejamos compreendidos mais facilmente.<\/p>\n

Para se comunicar bem e ser um vendedor de presen\u00e7a marcante, \u00e9 preciso estar consciente sobre o aspecto principal: o estado interior. No livro \u201cManual de Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica\u201d, O\u00b4Connor conceitua que o estado interior \u00e9 nossa maneira de ser em qualquer dado momento. Adv\u00e9m de nossa fisiologia, nossa forma de pensar e de nossas emo\u00e7\u00f5es. Nossa atitude sempre vai depender do estado mental em que nos colocamos para vender. O rosto expressa nosso estado interior, a voz transmite se estamos seguros ou n\u00e3o. Por isso, saber se colocar no melhor estado \u00e9 o primeiro passo para desenvolver o poder de influ\u00eancia.<\/p>\n

Vendedor, conquiste seu espa\u00e7o. Procure melhorar sua comunica\u00e7\u00e3o verbal e n\u00e3o verbal prestando mais aten\u00e7\u00e3o em sua apar\u00eancia, em suas atitudes e na forma como fala. Mas lembre-se que o fator determinante sempre ser\u00e1 seu estado interior. Seja autoconfiante. Se voc\u00ea sai de casa pela manh\u00e3 acreditando que vai ser um dia daqueles, com muitas dificuldades, que os problemas s\u00f3 aparecem no seu caminho, saiba que o seu estado interior negativo vai se manifestar na sua comunica\u00e7\u00e3o. Mas, se voc\u00ea sai de casa confiante, acreditando que o melhor dia que voc\u00ea tem \u00e9 o de hoje, voc\u00ea se coloca num estado de esp\u00edrito entusi\u00e1stico. Com isso, aonde voc\u00ea for vai passar uma energia positiva na sua maneira de comunicar.<\/p>\n

Ent\u00e3o, n\u00e3o passe despercebido, conquiste mais clientes utilizando como principal ferramenta de vendas a sua presen\u00e7a marcante. Sucesso!<\/p>\n

Sobre o autor:<\/strong><\/span><\/p>\n

Cersi Machado<\/strong> \u00e9 Autor dos livros: \u201cOs 7 Fatores que Possibilitam o \u00caxito Pessoal e Profissional\u201d, e \u201cAfie o Seu Machado \u2013 Comprometa-se Com o Seu Sucesso\u201d. Coautor do livro Ser+L\u00edder. Atua h\u00e1 mais de 10 anos em T&D. Seu trabalho \u00e9 reconhecido com dois selos de qualidade. Palestrante motivacional e treinador comportamental atuando em diversas regi\u00f5es do Brasil. Aplica uma metodologia inovadora em palestras e treinamentos, combinando Neuroci\u00eancia, Coaching, PNL, Emotologia e outras abordagens.<\/p>\n

site:<\/strong>\u00a0www.cersimachado.com.br<\/a><\/strong><\/p>\n

e-mail:<\/strong>\u00a0cersi@cersimachado.com<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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