{"id":3798,"date":"2011-06-01T00:01:03","date_gmt":"2011-06-01T03:01:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=3798"},"modified":"2011-10-11T11:24:13","modified_gmt":"2011-10-11T14:24:13","slug":"rudineinetwork-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/rudineinetwork-negocios\/","title":{"rendered":"Network & Neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"
\"Rudinei<\/a>
Rudinei Modezejewski<\/figcaption><\/figure>\n

Pilhas de cart\u00f5es de visita, milhares de contatos no outlook, 4 perfis lotados no Orkut… isso \u00e9 network pra voc\u00ea?<\/p>\n

Se sua resposta foi sim, nem perca seu tempo lendo o resto desse texto, afinal, voc\u00ea acha que j\u00e1 sabe tudo, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n

Certamente eu n\u00e3o sei tudo, mas posso afirmar que, desde 1996 vivo exclusivamente da minha capacidade de fazer network, tenho um pouco a ensinar e muito a aprender, mas hoje vou compartilhar um pouco do que aprendi.<\/p>\n

O t\u00e3o famoso \u201cnetworking\u201d tem sido a vedete de treinamentos, palestras, artigos, etc… o motivo \u00e9 simples e diria at\u00e9 que \u00e9 uma tend\u00eancia \u201cancestral\u201d… cada vez mais as pessoas tem medo de estranhos e preferem fazer neg\u00f3cios com gente da mesma \u201ctribo\u201d, de confian\u00e7a.<\/p>\n

Fazer parte de uma dessas tribos ou ser \u201cindicado\u201d por algu\u00e9m em quem as pessoas confiam atribui um status de credibilidade no que voc\u00ea diz e faz, leva uma negocia\u00e7\u00e3o para longe da mediocridade da discuss\u00e3o exclusivamente focada no pre\u00e7o.<\/p>\n

No Network de Neg\u00f3cios qualidade \u00e9 muito mais importante do que quantidade, mas para isso \u00e9 preciso seguir alguns fundamentos b\u00e1sicos: ajudar os outros, ser confi\u00e1vel e n\u00e3o ser um chato.<\/p>\n

Fa\u00e7a algo pelos outros antes de pedir que fa\u00e7am algo por voc\u00ea! <\/strong><\/p>\n

Esteja aberto, ou\u00e7a, entenda as necessidades dos outros, procure uma forma de ajudar \u2013 mas cuidado \u2013 n\u00e3o fa\u00e7a \u201calarde\u201d que vai ajudar… porque se voc\u00ea conseguir, n\u00e3o causar\u00e1 nenhum impacto e se falhar ficar\u00e1 com fama de falastr\u00e3o e perder\u00e1 credibilidade.<\/p>\n

Reserve um tempo do seu dia para ajudar seu network \u2013 \u00e9 s\u00e9rio. Isso \u00e9 um investimento que lhe render\u00e1 oportunidades (de neg\u00f3cios, emprego, vendas, oportunidades, etc…) para o resto de sua vida.<\/p>\n

N\u00e3o considere um tempo perdido \u00e9 como uma poupan\u00e7a, s\u00f3 que o rendimento pode vir em quantidades que voc\u00ea nem imagina. Ajude seu network! Ajude as pessoas a fazerem neg\u00f3cios, conseguirem um emprego, vender, comprar, etc… ajude sempre que puder!<\/p>\n

Network \u00e9 amizade, n\u00e3o \u00e9 neg\u00f3cio, n\u00e3o \u00e9 comiss\u00e3o. As pessoas querem ser ajudadas, assim como voc\u00ea!<\/p>\n

Torne-se uma fonte confi\u00e1vel de informa\u00e7\u00f5es, n\u00e3o repasse boatos ou informa\u00e7\u00f5es as quais voc\u00ea n\u00e3o pode confiar na fonte e controle o volume de informa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea repassa.<\/p>\n

Reenviar dezenas de e-mails que voc\u00ea recebe \u00e9 in\u00fatil e chato!<\/p>\n

Mesmo que voc\u00ea tenha muita informa\u00e7\u00e3o que considera \u00fatil, n\u00e3o envie tudo de uma vez s\u00f3… dose homeopaticamente e enquanto fizer isso, v\u00e1 filtrando o\u00a0 que \u00e9 realmente importante.<\/p>\n

Em um evento, fa\u00e7a poucos contatos, mas bem feitos, com uma boa conversa, ouvindo o que os outros tem a dizer e, se poss\u00edvel, ajudando-os.<\/p>\n

Por exemplo, j\u00e1 participei de um evento em que conheci uma pessoa que precisava de um servi\u00e7o para o qual eu conhecia um fornecedor.<\/p>\n

Felizmente ambos estavam no mesmo evento e eu os apresentei, foi um gesto simples, muito simples, mas que tornou ambos gratos, ganhei credibilidade.<\/p>\n

Deixe seu network saber o que voc\u00ea precisa \u2013 comunique-se! <\/strong><\/p>\n

Seu network \u00e9 como se fosse uma continua\u00e7\u00e3o de voc\u00ea… atrav\u00e9s dele voc\u00ea pode estar em muitos lugares ao mesmo tempo e absorver muitas informa\u00e7\u00f5es simult\u00e2neamente, mas para fazer a coisa certa, as pessoas que comp\u00f5em sua rede devem saber o que voc\u00ea est\u00e1 procurando e quais as informa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o relevantes para voc\u00ea.<\/p>\n

Se precisa de um emprego, diga o que procura, onde, quanto precisa ganhar, d\u00ea detalhes, sem ser piegas ou melodram\u00e1tico.<\/p>\n

Se precisa vender, diga o que voc\u00ea vende, quem \u00e9 o p\u00fablico alvo e seus diferenciais.<\/p>\n

Se precisa comprar, informe o que precisa, quanto est\u00e1 disposto a pagar e todas as informa\u00e7\u00f5es que forem pertinentes.<\/p>\n

Saiba o que seu network precisa \u2013 comunique-se!<\/strong><\/p>\n

Da mesma forma, procure saber o que seus amigos precisam.<\/p>\n

Sim, \u00e9 isso mesmo \u2013 amigos! Ao construir um network eficiente, voc\u00ea consolida amizades, umas mais profissionais outras mais profundas, mas s\u00e3o todos (realmente) amigos e assim devem ser tratados.<\/p>\n

Amigos s\u00e3o confi\u00e1veis, para amigos voc\u00ea pode passar algumas informa\u00e7\u00f5es privilegiadas e eles podem fazer o mesmo com voc\u00ea… isso pode ser a diferen\u00e7a entre um bom neg\u00f3cio ou um neg\u00f3cio perdido.<\/p>\n

Arrog\u00e2ncia e prepot\u00eancia s\u00e3o pro\u00edbidas, mas n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea n\u00e3o possa demonstrar suas qualidades ou as de seu produto ou empresa, seja ponderado e objetivo quando for se \u201cpromover\u201d e, quando for elogiado, agrade\u00e7a (especialmente se o elogio for feito por e-mail).<\/p>\n

Se seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 relativamente comum e tem muitos concorr\u00eantes, fale para as pessoas somente seus diferenciais, n\u00e3o seja chato, repetindo o que todo vendedor \u2013 chato \u2013 sempre diz.<\/p>\n

Algumas dicas pr\u00e1ticas para evitar gafes:<\/p>\n

Ou\u00e7a muito, at\u00e9 para n\u00e3o falar bobagem, entenda seu interlocutor.<\/p>\n

S\u00f3 conte piadas se tiver certeza que sabe fazer isso, sen\u00e3o, n\u00e3o conte!<\/p>\n

Evite distribuir ou pegar cart\u00f5es compulsivamente \u2013 isso \u00e9 chato!<\/p>\n

Quando falar com algu\u00e9m, olhe para o rosto da pessoa.<\/p>\n

Se as pessoas j\u00e1 sabem o que voc\u00ea faz, n\u00e3o fique repetindo \u2013 isso \u00e9 muito chato!<\/p>\n

N\u00e3o finja ter intimidade com quem n\u00e3o tem \u2013 isso \u00e9 rid\u00edculo.<\/p>\n

N\u00e3o minta sobre quem voc\u00ea conhece e muito menos sobre quem conhece voc\u00ea, esse tipo de mentira \u00e9 facilmente descoberta e voc\u00ea perde totalmente a credibilidade.<\/p>\n

N\u00e3o prometa o que n\u00e3o pode cumprir.<\/p>\n

Cumpra o que promete, se for imposs\u00edvel e voc\u00ea n\u00e3o sabia antes, explique-se, pe\u00e7a desculpas… e nunca mais cometa o mesmo erro!<\/p>\n

Viu? Basicamente, voc\u00ea tem que ouvir muito, falar um pouco, ser confi\u00e1vel, ajudar (muuuito) os outros e n\u00e3o ser um chato.<\/p>\n

Agora que j\u00e1 sabe o que fazer, bons neg\u00f3cios!<\/p>\n

Sobre o autor:<\/span><\/strong><\/p>\n

Rudinei Modezejewski<\/strong> \u00e9 s\u00f3cio do E-Marcas<\/a>, <\/strong>consultor em propriedade intelectual, articulista, palestrante e empres\u00e1rio. Especialista em quest\u00f5es envolvendo marcas e dominios. Consultor em marketing juridico.<\/p>\n

e-mail: <\/strong>rudinei@e-marcas.com.br<\/strong><\/a><\/p>\n

site: <\/strong>www.direitoenegocios.com<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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