{"id":5502,"date":"2011-11-01T00:01:00","date_gmt":"2011-11-01T02:01:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=5502"},"modified":"2011-10-31T23:17:21","modified_gmt":"2011-11-01T01:17:21","slug":"paulo-araujoo-esforco-inteligente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/paulo-araujoo-esforco-inteligente\/","title":{"rendered":"O Esfor\u00e7o Inteligente"},"content":{"rendered":"
\"Paulo
Paulo Ara\u00fajo<\/figcaption><\/figure>\n

Todos os dias milhares de profissionais de vendas come\u00e7am o seu trabalho com um \u00fanico prop\u00f3sito: vender mais. As estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas s\u00e3o muito variadas, a forma, o conceito cada um tem o seu, mas basicamente o que voc\u00ea vendedor quer \u00e9 vender mais e melhor. Essa \u00e9 a leg\u00edtima causa de quem trabalha na \u00e1rea de vendas.<\/p>\n

Para que isso aconte\u00e7a \u00e9 preciso estudo e muito trabalho e parar de acreditar que s\u00f3 carisma e um bom papo bastam para ser ter sucesso em vendas.<\/p>\n

Sucesso em vendas \u00e9 um conjunto de fatores, destes quero hoje destacar dois conceitos que podemos aprimorar no nosso dia-a-dia e assim melhorar os nossos resultados.<\/p>\n

S\u00e3o eles o aprendizado observacional<\/strong> e a pr\u00e1tica individual.<\/strong><\/p>\n

O aprendizado observacional <\/strong>ou aprendizagem por imita\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 um dos m\u00e9todos mais antigos de aprendizado. Basicamente \u00e9 o que aprendemos observando uma ou v\u00e1rias pessoas e analisando que tipo de resultados esse comportamento produz no outro. Nossos pais s\u00e3o nossos grandes modelos e na fase da inf\u00e2ncia esse comportamento \u00e9 predominante. Agora vejamos como podemos usar essa ferramenta.<\/p>\n

Primeiro muito cuidado ao escolher quem observar e usar como modelo. O mundo de hoje privilegia o prazer e nada mais distorcido do que o conceito de sucesso. Observar e tentar imitar o modelo errado s\u00f3 causa frustra\u00e7\u00e3o, baixa autoestima e perda de tempo. Nessa fase escolha pessoas que sirvam como modelos mentais, mas que tenham bons valores, sejam \u00e9ticas e que suas conquistas tenham acontecido em ambiente e tempo hist\u00f3rico similares ao seu. Nada de devaneios e lembre-se que existem pessoas que tem dons \u00fanicos e imposs\u00edveis de se copiar.<\/p>\n

O aprendizado observacional est\u00e1 longe de viver sendo uma c\u00f3pia do outro. Mas existe um ditado popular que diz \u201cInteligente \u00e9 quem aprender com os pr\u00f3prios erros, s\u00e1bio \u00e9 quem aprende com os dos outros\u201d. Tenha pessoas como modelos que agreguem valor a sua vida, que reforce os seus pontos fortes e assim extraia o que de melhor voc\u00ea pode produzir em benef\u00edcio pr\u00f3prio. Com voc\u00ea estando bem, as chances dos que convivem com voc\u00ea serem felizes aumentam significativamente.<\/p>\n

Agora vamos discorrer um pouquinho sobre a pr\u00e1tica individual<\/strong>. A sua heran\u00e7a cultural \u00e0s novas gera\u00e7\u00f5es est\u00e1 ligado ao que voc\u00ea fez e n\u00e3o o que dizia ser. Preste aten\u00e7\u00e3o ao que voc\u00ea faz e n\u00e3o ao que fala. Pode at\u00e9 parecer f\u00e1cil, mas observar e tirar boas conclus\u00f5es s\u00e3o tarefas complicadas que exigem muita an\u00e1lise e sensatez. Imagine conseguir colocar em pr\u00e1tica o que de melhor o seu modelo lhe ensinou?<\/p>\n

Praticar de forma consciente e nada de deixar ao acaso a tarefa de aumentar suas vendas. Fique atento ao qu\u00ea e quando mudar e se esforce para colocar em pr\u00e1tica aquilo que voc\u00ea efetivamente acredita. Fique longe do conflito de valores e preste muita aten\u00e7\u00e3o aos resultados que voc\u00ea produz. Autocr\u00edtica criteriosa, detalhada e por escrito s\u00f3 ir\u00e1 fazer bem a sua carreira.<\/p>\n

As t\u00e9cnicas de observar e praticar n\u00e3o t\u00eam nada de novidade. O que desejo neste artigo \u00e9 ajud\u00e1-lo a perceber que \u00e9 o seu ESFOR\u00c7O bem conduzido, inteligente e consciente \u00e9 que ir\u00e1 fazer toda a diferen\u00e7a entre o sucesso e o fracasso. N\u00e3o existem pessoas de sucesso que nunca fracassaram. Pessoas de sucesso aprendem com os pr\u00f3prios erros e com os dos outros.<\/p>\n

Quantas vezes j\u00e1 ouvimos a frase: \u201cse n\u00e3o puder se destacar pelo talento, ven\u00e7a pelo esfor\u00e7o\u201d.<\/p>\n

Posso garantir que talento sem esfor\u00e7o de nada vale, e com que com muito esfor\u00e7o voc\u00ea ir\u00e1 aprimorar os seus talentos. Tenha entusiasmo pelos motivos e pelas coisas certas que todo o seu esfor\u00e7o valer\u00e1 a pena! \u00c9 observar e praticar!<\/p>\n

Sobre o autor:<\/span><\/strong><\/p>\n

Paulo Ara\u00fajo<\/strong> \u00e9 especialista em Intelig\u00eancia em Vendas e Motiva\u00e7\u00e3o de Talentos. Diretor da Clientar \u2013 Projetos de Intelig\u00eancia em Vendas. Autor de \u201cPaix\u00e3o por Vender\u201d – Editora EKO, entre outros livros.<\/p>\n

site: www.pauloaraujo.com.br<\/a> <\/strong><\/p>\n

twitter:\u00a0@pauloaraujo07<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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