{"id":6984,"date":"2012-04-24T11:09:31","date_gmt":"2012-04-24T14:09:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=6984"},"modified":"2012-04-24T11:12:32","modified_gmt":"2012-04-24T14:12:32","slug":"uma-velha-licao-de-marketing-que-gera-resultados-extraordinarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/uma-velha-licao-de-marketing-que-gera-resultados-extraordinarios\/","title":{"rendered":"Uma Velha Li\u00e7\u00e3o de Marketing que Gera Resultados Extraordin\u00e1rios"},"content":{"rendered":"
\"Ivan
Ivan Postigo<\/figcaption><\/figure>\n

Dois irm\u00e3os, H\u00e9rcules e Herculano, s\u00f3cios em uma empresa, n\u00e3o se entendiam. J\u00e1 tinham tentando in\u00fameras formas de gest\u00e3o, mas tinham ideias muito diferentes de como administrar uma organiza\u00e7\u00e3o. Como viam que os choques acabavam afetando as rela\u00e7\u00f5es familiares, decidiram dividir o patrim\u00f4nio. E, para evitar problemas, decidiram que n\u00e3o falariam de neg\u00f3cios quando se encontrassem.<\/p>\n

Cada um teria sua empresa e a administraria da forma que julgasse melhor. Como achavam que ainda tinham que provar um para o outro quem tinha os melhores conceitos, mantiveram a fabrica\u00e7\u00e3o do mesmo produto com marcas totalmente novas.<\/p>\n

Um procurava ser mais criativo que o outro, mantendo sempre a qualidade para satisfa\u00e7\u00e3o dos consumidores.<\/p>\n

\u00a0Com o tempo, as equipes da empresa de H\u00e9rcules come\u00e7aram a notar que seus produtos eram melhores do que os da empresa de Herculano, mas sem que as diferen\u00e7as fossem significativas. Estas s\u00f3 eram percebidas pelas pessoas que tinham profundo conhecimento do assunto.<\/p>\n

Ao mesmo tempo viam que a empresa de Herculano os superavam em faturamento, ocupa\u00e7\u00e3o de mercado, crescimento, e, para espanto geral, n\u00e3o era a que tinha o melhor produto.<\/p>\n

Aquilo, para os puristas em gest\u00e3o da empresa de H\u00e9rcules, parecia um grande absurdo, principalmente quando notaram que Herculano conseguia melhores pre\u00e7os no mercado.<\/p>\n

Come\u00e7aram a estudar a situa\u00e7\u00e3o e \u00e0 medida que avan\u00e7avam, descobriam coisas surpreendentes.<\/p>\n

Os sal\u00e1rios da empresa de Herculano eram melhores, sua produtividade maior, as entregas mais r\u00e1pidas, a satisfa\u00e7\u00e3o dos revendedores e dos consumidores plenamente atendidas, mas como, se eles n\u00e3o tinham os melhores produtos?<\/p>\n

Numa pesquisa com os consumidores, entenderam que essa empresa conhecia as necessidades e expectativas do mercado e procurava atend\u00ea-las, sem excessos na qualidade, fabricando seus produtos de forma eficiente, eficaz e sem desperd\u00edcios.<\/p>\n

Esse aspecto objetivo gerava economias substanciais que a permitia investirem comunica\u00e7\u00e3o, informando o consumidor, educando, persuadindo e lembrando-os dos benef\u00edcios que a empresa oferecia ao mercado e dos produtos que colocava \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Descobriram tamb\u00e9m que as pessoas compravam os produtos n\u00e3o apenas pela sua finalidade, mas pelo que significavam conceitualmente em qualidade, status e reputa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\u00c0 medida que pesquisavam, notavam que tamb\u00e9m passavam a ter simpatia pelas atitudes da empresa de Herculano, recomendando, muitas vezes, copiar algumas de suas a\u00e7\u00f5es para desconforto de H\u00e9rcules.<\/p>\n

A marca a cada dia se consolidava e tornava a equipe de vendedores advers\u00e1rios terr\u00edveis, dif\u00edceis de serem batidos.<\/p>\n

Estes ocupavam cada vez mais espa\u00e7o no mercado, eram recebidos com interesse pelos revendedores, faziam apresenta\u00e7\u00f5es mais seguras, eram mais bem informados e mostravam interesse e sintonia total com a empresa que representavam.<\/p>\n

Rendendo-se \u00e0s evid\u00eancias, ainda aborrecido com a falta de sucesso,H\u00e9rcules procurou Herculano para conversar e procurar aprender alguns conceitos novos sobre gest\u00e3o.<\/p>\n

Herculano, disposto a ajudar o irm\u00e3o, o recebeu com grande simpatia e ao ser questionado sobre o segredo do sucesso de sua empresa, lembrou H\u00e9rcules de um pequeno segredo de inf\u00e2ncia, dizendo: – H\u00e9rcules, voc\u00ea se lembra que a\u00a0 vov\u00f3 nos dizia que os ovos das\u00a0 patas\u00a0 s\u00e3o maiores e famosos por curarem algumas enfermidades, mas\u00a0 os que s\u00e3o procurados e largamente consumidos s\u00e3o os das galinhas? Quando pergunt\u00e1vamos por que, ela nos dizia simplesmente que todos sabem quando uma galinha bota um ovo, pois ela faz a maior barulheira. Refletindo sobre nossa inf\u00e2ncia e nossas discuss\u00f5es empresariais,\u00a0 lembrei dessa li\u00e7\u00e3o e \u00e9 o que aplicamos na empresa. Quando enviamos nossos produtos ao\u00a0 mercado fazemos a maior barulheira, isso mostra que vov\u00f3 estava certa. As galinhas s\u00e3o especialistas em tornar p\u00fablico seu produto e a propagar a informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Para concluir, simplesmente ratificou: – Aplicamos em nosso neg\u00f3cio,apenas uma velha li\u00e7\u00e3o!<\/p>\n

 <\/p>\n

Sobre o autor:<\/strong><\/span><\/p>\n

Ivan Postigo<\/strong> \u00e9 Diretor de gest\u00e3o empresarial da Postigo Consultoria Comunica\u00e7\u00e3o e Gest\u00e3o. Economista, contador, p\u00f3s-graduado em controladoria pela USP. Viv\u00eancia em empresas nacionais, multinacionais americanas e europ\u00e9ias de lingotamento de a\u00e7o, equipamentos sider\u00fargicos, retroescavadeiras e tratores agr\u00edcolas, lentes e arma\u00e7\u00f5es de \u00f3culos, equipamentos de medi\u00e7\u00e3o de calor, pilhas alcalinas, vestu\u00e1rios, material esportivo, refrigerantes, ferramentas diamantadas, cer\u00e2micas, bebidas quentes, pl\u00e1sticos reciclados, hotelaria e inje\u00e7\u00e3o de pl\u00e1sticos. Executivo nas \u00e1reas fabril, administrativo-financeira, marketing e vendas. Desenvolve consultoria e palestras nas \u00e1reas mercadol\u00f3gica, cont\u00e1bil\/financeira e fabril. Autor do livro: Por que n\u00e3o? T\u00e9cnicas para Estrutura\u00e7\u00e3o de Carreira na \u00e1rea de Vendas e do E-book: Prospec\u00e7\u00e3o de clientes e de oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n

site: www.postigoconsultoria.com.br<\/a><\/strong><\/p>\n

e-mail: ivan@postigoconsultoria.com.br<\/a><\/strong><\/p>\n

twitter: @ivanpostigo<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Newsletter\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dois irm\u00e3os, H\u00e9rcules e Herculano, s\u00f3cios em uma empresa, n\u00e3o se entendiam. J\u00e1 tinham tentando in\u00fameras formas de gest\u00e3o, mas tinham ideias muito diferentes de como administrar uma organiza\u00e7\u00e3o. Como viam que os choques acabavam afetando as rela\u00e7\u00f5es familiares, decidiram dividir o patrim\u00f4nio. E, para evitar problemas, decidiram que n\u00e3o falariam de neg\u00f3cios quando se encontrassem.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[273,864],"tags":[385,499,302],"table_tags":[],"class_list":["post-6984","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-incentivar-pessoas","category-ivan-postigo","tag-marketing","tag-qualidade","tag-remuneracao","no-post-thumbnail","entry"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6984","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6984"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6984\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6984"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6984"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6984"},{"taxonomy":"table_tags","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/table_tags?post=6984"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}