{"id":7219,"date":"2012-06-01T00:01:34","date_gmt":"2012-06-01T03:01:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=7219"},"modified":"2012-05-31T16:01:16","modified_gmt":"2012-05-31T19:01:16","slug":"ivan-postigopassado-critico-presente-duvidoso-futuro-incerto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/ivan-postigopassado-critico-presente-duvidoso-futuro-incerto\/","title":{"rendered":"Passado Cr\u00edtico, Presente Duvidoso, Futuro Incerto"},"content":{"rendered":"<figure id=\"attachment_7340\" aria-describedby=\"caption-attachment-7340\" style=\"width: 150px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7340\" title=\"Ivan Postigo\" src=\"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-content\/uploads\/2012\/07\/ivanpostigo.jpg\" alt=\"Ivan Postigo\" width=\"150\" height=\"150\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-7340\" class=\"wp-caption-text\">Ivan Postigo<\/figcaption><\/figure>\n<p>Velhas frases \u00e0s vezes s\u00e3o capazes de expor situa\u00e7\u00f5es de uma forma mais clara que muitas teorias.<\/p>\n<p>Para organiza\u00e7\u00f5es que vivem \u00e0 sorte do mercado diria que estas duas s\u00e3o bem adequadas:<\/p>\n<ul>\n<li>Qualquer caminho \u00e9 bom para quem n\u00e3o sabe para onde quer ir;<\/li>\n<li>Para este navegante, n\u00e3o importa a dire\u00e7\u00e3o do vento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>No in\u00edcio de minha carreira, ouvia-se muito que planejar era como dirigir um carro olhando pelo retrovisor. Na realidade, o que faz\u00edamos, em meio a muita discuss\u00e3o, era uma estimativa, no m\u00e1ximo uma previs\u00e3o.<\/p>\n<p>A infla\u00e7\u00e3o ainda era alta, ent\u00e3o como perspectiva para o ano seguinte era comum corrigirmos os dados do ano com a varia\u00e7\u00e3o projetada e acrescentar cerca de dez por cento de crescimento.<\/p>\n<p>Felizmente nosso grupo, ao comparar os resultados obtidos com os estimados, adicionava coment\u00e1rios aos relat\u00f3rios, provocando o in\u00edcio de uma mudan\u00e7a de comportamento.<\/p>\n<p>A quest\u00e3o colocada em debate era se dever\u00edamos fazer uma estimativa dos resultados com base no \u201cachismo\u201d, consultar a bola de cristal para obter uma previs\u00e3o ou ter\u00edamos detalhes de um plano de a\u00e7\u00e3o para determina\u00e7\u00e3o de metas.<\/p>\n<p>O programa de vendas estabelecido como meta mostrava que o volume era superior a capacidade de produ\u00e7\u00e3o somada aos estoques, deixando claro a total falta de cuidado da equipe que o desenvolvia, e, claro, maior carga pol\u00edtica que t\u00e9cnica.<\/p>\n<p>A quest\u00e3o era muito simples de ser percebida, pois esses mesmos \u00edndices eram usados no plano de cinco anos.<\/p>\n<p>A empresa crescendo dez por cento ao ano, em sete anos dobraria o volume de vendas. Dessa forma, a capacidade de produ\u00e7\u00e3o daqueles itens, considerando que nenhum outro fora adicionado, teria que acompanha-la, demandando investimentos.<\/p>\n<p>Haveria mercado para isso?<\/p>\n<p>O mercado comprador iria crescer nessa propor\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p>Para quem dever\u00edamos vender para poder sustentar o crescimento?<\/p>\n<p>Quais empresas perderiam mercados para n\u00f3s?<\/p>\n<p>Que fatias individualizadas seria tomadas dos concorrentes?<\/p>\n<p>Quais a\u00e7\u00f5es deveriam ser feitas para que isso acontecesse?<\/p>\n<p>Uma empresa enquanto gera lucro, apresentando crescimento, mesmo que n\u00e3o nos n\u00edveis estimados, permite uma infinidade de defesas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s defasagens observadas.<\/p>\n<p>A situa\u00e7\u00e3o \u00e9 outra quanto quando se observa que o resultado \u00e9 desfavor\u00e1vel h\u00e1 algum tempo. Depois de dois ou tr\u00eas anos com preju\u00edzos, projetar olhando pelo retrovisor n\u00e3o vai permitir encontrar solu\u00e7\u00e3o para melhorar os resultados.<\/p>\n<p>Caso as a\u00e7\u00f5es continuem as mesmas, apenas uma mudan\u00e7a significativa no mercado pode dar uma chance \u00e0 empresa para que possa se mostrar econ\u00f4mica e financeiramente interessante.<\/p>\n<p>Aguardar \u00e9 impratic\u00e1vel, ent\u00e3o nas nossas empresas temos que estabelecer definitivamente onde queremos chegar, lembrando que n\u00e3o podemos mudar a dire\u00e7\u00e3o do vento, mas nos \u00e9 permitido ajustar as velas.<\/p>\n<p>Uma empresa com um passado marcado por insucessos, vivendo momentos duvidosos, sem um plano de a\u00e7\u00e3o que possa efetivamente gerar resultados, n\u00e3o poder\u00e1 criar o seu futuro. \u00c9 primordial reflex\u00e3o sobre atos e fatos e, claro, tomar atitudes.<\/p>\n<p>As pessoas querem participar de algo grande e importante, portanto convide-as, envolva-as. Uma vis\u00e3o compartilhada leva ao comprometimento e a obten\u00e7\u00e3o de resultados positivos.<\/p>\n<p>Os segmentos de neg\u00f3cios podem passar por crises, mas sempre h\u00e1 uma empresa obtendo resultados favor\u00e1veis, ent\u00e3o como diz a velha m\u00e1xima: \u201cSe um pode todos podem\u201d.<\/p>\n<p>Um passado cr\u00edtico n\u00e3o implica que n\u00e3o possamos impedir sua repeti\u00e7\u00e3o no presente, prejudicando a constru\u00e7\u00e3o de nosso futuro.<\/p>\n<p>Avalie suas convic\u00e7\u00f5es, questione-as, adicione as compet\u00eancias necess\u00e1rias e trabalhe duro. N\u00e3o espere resultados diferentes agindo da mesma forma.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Sobre o autor:<\/strong><\/span><\/p>\n<p><strong>Ivan Postigo<\/strong> \u00e9 Diretor de gest\u00e3o empresarial da Postigo Consultoria Comunica\u00e7\u00e3o e Gest\u00e3o. Economista, contador, p\u00f3s-graduado em controladoria pela USP. Viv\u00eancia em empresas nacionais, multinacionais americanas e europ\u00e9ias de lingotamento de a\u00e7o, equipamentos sider\u00fargicos, retroescavadeiras e tratores agr\u00edcolas, lentes e arma\u00e7\u00f5es de \u00f3culos, equipamentos de medi\u00e7\u00e3o de calor, pilhas alcalinas, vestu\u00e1rios, material esportivo, refrigerantes, ferramentas diamantadas, cer\u00e2micas, bebidas quentes, pl\u00e1sticos reciclados, hotelaria e inje\u00e7\u00e3o de pl\u00e1sticos. Executivo nas \u00e1reas fabril, administrativo-financeira, marketing e vendas. Desenvolve consultoria e palestras nas \u00e1reas mercadol\u00f3gica, cont\u00e1bil\/financeira e fabril. Autor do livro: Por que n\u00e3o? T\u00e9cnicas para Estrutura\u00e7\u00e3o de Carreira na \u00e1rea de Vendas e do E-book: Prospec\u00e7\u00e3o de clientes e de oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p><strong>site: <a href=\"http:\/\/www.postigoconsultoria.com.br\/\">www.postigoconsultoria.com.br<\/a><\/strong><\/p>\n<p><strong>e-mail: <a href=\"mailto:ivan@postigoconsultoria.com.br\">ivan@postigoconsultoria.com.br<\/a><\/strong><\/p>\n<p><strong>twitter: @ivanpostigo<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-login.php?action=register\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-6457\" title=\"Newsletter\" src=\"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-content\/uploads\/2012\/02\/2011.gif\" alt=\"Newsletter\" width=\"468\" height=\"60\" srcset=\"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-content\/uploads\/2012\/02\/2011.gif 468w, https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-content\/uploads\/2012\/02\/2011-300x38.gif 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 468px) 100vw, 468px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Velhas frases \u00e0s vezes s\u00e3o capazes de expor situa\u00e7\u00f5es de uma forma mais clara que muitas teorias. 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