{"id":770,"date":"2010-08-01T01:54:28","date_gmt":"2010-08-01T04:54:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=770"},"modified":"2011-12-30T20:20:44","modified_gmt":"2011-12-30T22:20:44","slug":"cinco-passos-para-uma-meta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/cinco-passos-para-uma-meta\/","title":{"rendered":"Cinco Passos para uma Meta"},"content":{"rendered":"
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\"Tom<\/strong><\/a>
Tom Coelho<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cA f\u00f3rmula da minha felicidade: um sim, um n\u00e3o, uma linha reta, um objetivo.\u201d<\/strong><\/p>\n

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(Friedrich Nietzsche)<\/em><\/p>\n

Voc\u00ea decide ir ao cinema. Sai de casa e, quando percebe, imerso em seus pensamentos, est\u00e1 fazendo o caminho convencional para ir ao trabalho \u2013que, por sinal, \u00e9 diametralmente oposto. Depois de enfrentar um belo tr\u00e2nsito, acerta o passo e chega ao shopping. Vasculha os tr\u00eas pisos de estacionamento para obter uma vaga. Logo mais, encontra uma agrad\u00e1vel fila para comprar os ingressos. Na boca do caixa descobre que a sess\u00e3o est\u00e1 esgotada. A pr\u00f3xima, somente em duas horas e quinze minutos.<\/p>\n

Imposs\u00edvel? Improv\u00e1vel? Com voc\u00ea n\u00e3o? Pense bem antes de responder. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o passou pelo ciclo completo descrito acima, uma boa parte dele j\u00e1 lhe visitou em um final de semana destes. O mal \u00e9 o mesmo que afeta a profissionais e empresas no mundo corporativo: a aus\u00eancia de metas definidas.<\/p>\n

Vamos partir de um pressuposto. Voc\u00ea sabe o que quer, para onde deseja ir. Se estiver em uma companhia que n\u00e3o lhe agrada, buscar\u00e1 outra. Se estiver dispon\u00edvel, sabe qual o perfil de vaga lhe interessa. Se estiver satisfeito em sua posi\u00e7\u00e3o atual, almeja alcan\u00e7ar um cargo mais elevado.<\/p>\n

Uma meta, qualquer seja ela, s\u00f3 pode ser assim conceituada quando tra\u00e7ada segundo cinco vari\u00e1veis. A primeira delas \u00e9 a especificidade<\/em><\/strong>. Seu objetivo deve ser muito bem definido. Assim, \u00e9 in\u00fatil declamar aos quatro cantos do mundo: \u201cQuero trabalhar na multinacional ABC Ltda.\u201d. Desculpe-me pela franqueza, mas acho que voc\u00ea n\u00e3o ser\u00e1 contratado a menos que pense: \u201cVou trabalhar como gerente comercial, na divis\u00e3o alfa, da companhia ABC Ltda., atuando na coordena\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de equipes de vendas para a regi\u00e3o sul\u201d. Em outras palavras, quanto mais espec\u00edfica for a defini\u00e7\u00e3o de seu prop\u00f3sito, mais direcionado estar\u00e1 seu caminho.<\/p>\n

A segunda vari\u00e1vel \u00e9 a mensurabilidade<\/em><\/strong>. Sua meta deve ser quantific\u00e1vel, tornando-se objetiva, palp\u00e1vel. Em nosso exemplo anterior, voc\u00ea teria que definir, por exemplo, a faixa de remunera\u00e7\u00e3o desejada. Outra situa\u00e7\u00e3o bem ilustrativa desta vari\u00e1vel \u00e9 a aquisi\u00e7\u00e3o de bens materiais. \u201cPretendo comprar um carro\u201d, \u00e9 um desejo. \u201cVou comprar um ve\u00edculo da marca XYZ, modelo beta, com motor 2.0, dotado dos seguintes opcionais (relacion\u00e1-los) e com valor estimado de R$ 30.000,00\u201d, \u00e9 uma quase-meta.<\/p>\n

A pr\u00f3xima vari\u00e1vel \u00e9 a exequibilidade<\/em><\/strong>. Uma meta tem que ser alcan\u00e7\u00e1vel, poss\u00edvel, vi\u00e1vel. Voltando ao exemplo inicial, o objetivo de integrar o quadro da companhia ABC como gerente comercial n\u00e3o ser\u00e1 alcan\u00e7\u00e1vel se voc\u00ea tiver uma forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica deficiente, experi\u00eancia profissional incompat\u00edvel com o perfil do cargo e dificuldades de relacionamento interpessoal.<\/p>\n

Chegamos \u00e0 relev\u00e2ncia<\/em><\/strong>. A meta tem que ser importante, significativa, desafiadora. Voc\u00ea decide como meta anual elevar o faturamento de seu departamento em 5% acima da infla\u00e7\u00e3o. Entretanto, seu mercado est\u00e1 aquecido e este foi o \u00edndice definido \u2013e atingido\u2013 nos \u00faltimos dois anos. Logo, \u00e9 preciso ousadia e coragem para determinar um percentual superior a este, capaz de motivar a equipe em busca do resultado. Lembre-se de que o bom n\u00e3o \u00e9 bom onde o \u00f3timo \u00e9 esperado.<\/p>\n

Finalmente, o aspecto mais negligenciado: o tempo<\/em><\/strong>. Muitas metas s\u00e3o bem espec\u00edficas, mensur\u00e1veis, poss\u00edveis e importantes, por\u00e9m n\u00e3o definidas em um horizonte de tempo. Aquela oportunidade de neg\u00f3cio tem que ser concretizada at\u00e9 uma data limite. Determinada reuni\u00e3o deve ocorrer entre oito e nove horas. Certo filme no cinema sair\u00e1 de cartaz na sexta-feira pr\u00f3xima.<\/p>\n

Por isso, evite procrastinar, nome feio dado \u00e0 mania de adiar compromissos. Este pode ser um golpe fatal em qualquer meta proposta.<\/p>\n

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Sobre o autor:<\/span><\/strong><\/p>\n

Tom Coelho<\/strong> \u00e9 professor universit\u00e1rio, palestrante e escritor com artigos publicados por mais de 400 ve\u00edculos da m\u00eddia em 14 pa\u00edses. \u00c9 autor de \u201cSete Vidas \u2013 Li\u00e7\u00f5es para construir seu equil\u00edbrio pessoal e profissional\u201d, pela Editora Saraiva, e coautor de outros quatro livros.<\/p>\n

site: <\/strong>www.tomcoelho.com.br<\/strong><\/a><\/p>\n

e-mail: <\/strong>tomcoelho@tomcoelho.com.br<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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