{"id":9033,"date":"2013-03-01T00:01:05","date_gmt":"2013-03-01T03:01:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=9033"},"modified":"2013-02-27T22:41:39","modified_gmt":"2013-02-28T01:41:39","slug":"gilcler-reginaconvencao-de-vendas-o-sim-e-o-nao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/gilcler-reginaconvencao-de-vendas-o-sim-e-o-nao\/","title":{"rendered":"Conven\u00e7\u00e3o de Vendas \u2013 O \u201cSIM\u201d E O \u201cN\u00c3O\u201d"},"content":{"rendered":"
\"Gilcl\u00e9r
Gilcl\u00e9r Regina<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cN\u00e3o importa a sua profiss\u00e3o ou forma\u00e7\u00e3o… O caminho de vendas poder\u00e1 torn\u00e1-lo um vencedor\u201d. <\/em><\/p>\n

(Gilcl\u00e9r Regina)<\/p>\n

Um jovem <\/strong>iniciou o trabalho de vendas e alguns dias depois foi participar da Conven\u00e7\u00e3o anual de Vendas <\/strong>de sua empresa.<\/p>\n

O presidente<\/strong> da empresa iniciou falando que ali estavam os grandes profissionais de vendas, cerca de 1000 pessoas. O jovem pensou: \u201cNossa, ele n\u00e3o me conhece\u201d.<\/em><\/p>\n

Ent\u00e3o o presidente perguntou: \u201cQuem aqui nunca fez uma venda?\u201d. E ningu\u00e9m se manifestou, muito menos o rapaz estreante. \u201cEu n\u00e3o disse? Estou na frente de grandes profissionais\u201d, emendou o presidente.<\/p>\n

E novamente o presidente falou: \u201cContudo, talvez voc\u00ea esteja pensando: Por que alguns vendem mais e outros vendem menos?\u201d.<\/strong> E o jovem disse a si mesmo: \u201cPuxa, ele leu meu pensamento. Era isso que eu queria saber\u201d.<\/em><\/p>\n

E l\u00e1 vem o presidente: \u201cAs estat\u00edsticas indicam que fazemos 15 contatos em m\u00e9dia para fechar uma venda. <\/strong>Cada um tem um hist\u00f3rico diferente\u201d. O rapaz pensou: \u201cSem d\u00favida, eu sou o lanterninha desse pessoal\u201d.<\/em><\/p>\n

E o presidente ainda disse: \u201cIsso significa que quando voc\u00eas saem para vender, devem esperar receber 15 \u201cN\u00c3OS\u201d antes de chegar o \u201cSIM\u201d\u201c. Pois o \u201cN\u00c3O\u201d faz parte do \u201cSIM\u201d.<\/strong><\/p>\n

E o rapaz pensou: \u201cNossa, nunca pensei nisso! O N\u00c3O faz parte do SIM\u201d.<\/em><\/p>\n

E o presidente emendou: \u201cPortanto, daqui para frente, quando voc\u00eas ouvirem um \u201cN\u00c3O\u201d, alegrem-se, pois estar\u00e3o mais pr\u00f3ximos do \u201cSIM\u201d\u201c.<\/p>\n

A raz\u00e3o por que alguns vendem menos<\/strong> \u00e9 que logo de manh\u00e3 quando recebem dois \u201cN\u00c3OS\u201d dizem: \u201cHoje o dia n\u00e3o est\u00e1 bom para vendas\u201d. \u00c0 tarde ouvem mais dois \u201cN\u00c3OS\u201d e chegam em casa falando para a esposa: \u201cHoje, o dia foi p\u00e9ssimo\u201d.<\/p>\n

O grande equ\u00edvoco<\/strong> \u00e9 que quando chega o dia do \u201cSIM\u201d logo pensam que a vida virou e ir\u00e3o ter uma sequ\u00eancia do \u201cSIM\u201d. Ledo engano. \u00c9 preciso subir a escada novamente.<\/p>\n

A pergunta que se faz \u00e9: Quem controla o \u201cSIM\u201d, \u00e9 o vendedor ou o cliente? Resposta: \u00c9 o<\/strong> vendedor. <\/strong>Pois ao dar uma sequ\u00eancia maior de visitas, chegar\u00e1 mais r\u00e1pido ao \u201cSIM\u201d.<\/p>\n

A palestra acabou.<\/strong> O rapaz voltou renovado em suas esperan\u00e7as. Resultado:<\/strong> De algu\u00e9m que nunca havia feito uma venda, no m\u00eas seguinte bateu todas as metas de vendas<\/span>. Mais tarde foi o Campe\u00e3o de Vendas Regional<\/span> e no ano seguinte subiu ao palco na Conven\u00e7\u00e3o Anual de Vendas<\/span><\/strong> para receber o pr\u00eamio de Campe\u00e3o Nacional de Vendas.<\/strong><\/p>\n

A maior li\u00e7\u00e3o que levamos<\/strong> \u00e9 que quando ajudamos os outros a obterem o que querem, eles nos ajudam a obter o que n\u00f3s mais queremos. Afinal, a vida \u00e9 um bumerangue. Ela vai dar a voc\u00ea rigorosamente o que voc\u00ea der a ela.<\/p>\n

Pense nisso, um forte abra\u00e7o e esteja com Deus!<\/p>\n

 <\/p>\n

Sobre o autor:<\/strong><\/span><\/p>\n

Gilcl\u00e9r Regina<\/strong>, palestrante de sucesso, escritor com v\u00e1rios livros, CDs e DVDs motivacionais que j\u00e1 venderam mais de cinco milh\u00f5es de exemplares. Clientes como General Motors, Basf, Bayer, SEBRAE, Caixa, Banco do Brasil compram suas palestras. Mais de 2500 palestras realizadas no pa\u00eds e exterior.<\/p>\n

site: www.gilclerregina.com.br<\/a><\/strong><\/p>\n

e-mail: contato@ceag.com.br<\/a><\/strong><\/p>\n

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Um jovem iniciou o trabalho de vendas e alguns dias depois foi participar da Conven\u00e7\u00e3o anual de Vendas de sua empresa.
\nO presidente da empresa iniciou falando que ali estavam os grandes profissionais de vendas, cerca de 1000 pessoas. O jovem pensou: \u201cNossa, ele n\u00e3o me conhece\u201d.
\nEnt\u00e3o o presidente perguntou: \u201cQuem aqui nunca fez uma venda?\u201d. E ningu\u00e9m se manifestou, muito menos o rapaz estreante. \u201cEu n\u00e3o disse? Estou na frente de grandes profissionais\u201d, emendou o presidente.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[858,375],"tags":[1726,1728,1727,545],"table_tags":[],"class_list":["post-9033","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-gilcler-regina","category-temas-5","tag-convencao-de-vendas","tag-nao","tag-sim","tag-vendas","no-post-thumbnail","entry"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9033","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9033"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9033\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9033"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9033"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9033"},{"taxonomy":"table_tags","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/table_tags?post=9033"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}