{"id":9086,"date":"2013-03-01T00:01:59","date_gmt":"2013-03-01T03:01:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=9086"},"modified":"2013-02-27T23:26:10","modified_gmt":"2013-02-28T02:26:10","slug":"sera-que-os-vendedores-realmente-querem-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/sera-que-os-vendedores-realmente-querem-vender\/","title":{"rendered":"Ser\u00e1 que os Vendedores Realmente Querem Vender?"},"content":{"rendered":"
\"Cersi
Cersi Machado<\/figcaption><\/figure>\n

Muitos vendedores espalhados pelo Brasil n\u00e3o querem vender aos clientes, querem que a venda feche logo, pois, na verdade, est\u00e3o focados no pr\u00f3prio bolso. Grande parcela dos indiv\u00edduos que atuam em vendas n\u00e3o est\u00e1 disposta a aprender e a praticar o processo da venda, que, quando bem praticado, faz a venda acontecer e traz \u00f3timos resultados financeiros.<\/p>\n

A profiss\u00e3o de vendas possibilita \u00f3timos ganhos, pois \u00e9 uma das poucas profiss\u00f5es que se tem a oportunidade de gerar \u00f3timos lucros para si sem ter que arriscar o pr\u00f3prio dinheiro. O capital investido \u00e9 da empresa que contrata o vendedor. Mas, para alcan\u00e7ar grandes resultados os vendedores precisam aprender que vender \u00e9 um processo, diferente de antigamente, quando se \u201cempurrava\u201d um produto ao cliente, ou ter l\u00e1bia, uma boa conversa, bastava. Especializa\u00e7\u00e3o, t\u00e9cnicas mais apuradas, gest\u00e3o, que nada, esta realidade n\u00e3o fazia parte do mundo das vendas h\u00e1 alguns anos.<\/p>\n

Jeffrey Gitomer, autor do livro \u201cB\u00edblia de Vendas\u201d, afirma que devemos mudar a maneira de vender, pois a velha maneira n\u00e3o funciona mais. Segundo ele, \u201cvender \u00e9 uma ci\u00eancia, e isso requer experimenta\u00e7\u00e3o e dedica\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n

Hoje em dia, vender com resultado exige que o vendedor saia da zona de conforto e tenha muita prepara\u00e7\u00e3o, pois uma venda profissional n\u00e3o se restringe apenas a atender um pedido do cliente. Vender com lucro, proporcionando real satisfa\u00e7\u00e3o aos clientes envolve v\u00e1rias etapas, entre elas, o atendimento, pois n\u00e3o basta querer vender sem antes oferecer um atendimento nota 10 aos clientes. E, tamb\u00e9m, \u00e9 fundamental conhecer o mercado onde se atua, conhecer os produtos que a empresa vende, dominar t\u00e9cnicas de vendas, inclusive de negocia\u00e7\u00e3o, praticar a p\u00f3s-venda, al\u00e9m de ter uma grande capacidade de criar bons relacionamentos. Tudo isso alicer\u00e7ado em um planejamento de metas claras e realistas, definidas na pr\u00e9-venda, etapa primordial do processo da venda. O vendedor deve ser especialista em a\u00e7\u00f5es de pr\u00e9-venda, sabendo identificar e criar oportunidades para que a venda aconte\u00e7a de forma efetiva.<\/p>\n

Ao se dedicar ao processo da venda, com aprimoramento constante, os ganhos financeiros come\u00e7am a surgir de forma satisfat\u00f3ria. O escritor e palestrante C\u00e9sar Fraz\u00e3o costuma dizer que, \u201cem vendas n\u00e3o existe m\u00e1gica, \u00e9 uma rela\u00e7\u00e3o de causa e efeito\u201d. Se o processo foi bem executado, \u00f3timas comiss\u00f5es estar\u00e3o por vir.<\/p>\n

Para obter \u00eaxito no processo da venda, outro fator \u00e9 essencial: a motiva\u00e7\u00e3o pessoal, pois ela \u00e9 a \u201cmola propulsora\u201d dos grandes resultados. Sem motiva\u00e7\u00e3o n\u00e3o h\u00e1 disciplina para se dedicar em cada etapa que conduzir\u00e1 ao fechamento da venda. Atualmente os vendedores s\u00e3o motivados a conseguir os resultados custe o que custar, mas, deveriam canalizar a motiva\u00e7\u00e3o para o processo, t\u00e9cnica + conhecimento + motiva\u00e7\u00e3o, para que o resultado positivo seja uma consequ\u00eancia certa.<\/p>\n

E voc\u00ea vendedor, est\u00e1 motivado a praticar o processo que leva aos resultados em vendas? Est\u00e1 disposto a VENDER, ou disposto a obter o seu ganho financeiro sem ter que ficar se preocupando com o processo? Voc\u00ea se disciplina a praticar a pr\u00e9-venda, vende benef\u00edcios aos clientes e ainda se dedica ao p\u00f3s-venda?<\/p>\n

Lembre-se que vender n\u00e3o \u00e9 um \u201cbico\u201d ou um trabalho tempor\u00e1rio sem import\u00e2ncia, mas uma profiss\u00e3o lucrativa para quem leva a s\u00e9rio e se prepara para ser merecedor de sucesso. Portanto, queira VENDER, aprimore cada etapa do processo da venda e, ent\u00e3o, ganhe muito mais dinheiro.<\/p>\n

Sobre o autor:<\/strong><\/p>\n

Cersi Machado: <\/strong>Palestrante motivacional e treinador comportamental, atuando h\u00e1 mais de 12 anos em T&D. Autor de dois livros e coautor dos livros Ser+. Aplica uma metodologia inovadora em palestras e treinamentos empresariais, combinando conte\u00fados pr\u00e1ticos com base em Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica de R.H, Coaching, PNL, Emotologia, Neuroci\u00eancia do Comportamento, Anima\u00e7\u00e3o 3D e outras abordagens.<\/p>\n

Site: www.cersimchado.com.br<\/a><\/strong><\/p>\n

e-mail:<\/strong> cersi@cersimachado.com<\/strong><\/a><\/p>\n

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